Qu’est-ce qu’un prospect en immobilier ? (Prospect immobilier définition)
Un prospect en immobilier est une personne ou une entité qui manifeste un intérêt initial pour un bien ou un service lié à l’immobilier.
👉 Astuce expert : établissez une fiche prospect immobilier détaillée avec ses coordonnées, son profil, son budget, ses motivations et son délai de décision. Cela va faciliter le suivi et la conversion.
La qualification des prospects est une étape cruciale. Elle permet de distinguer les prospects qualifiés. C’est-à-dire ceux qui ont non seulement manifesté un intérêt, mais qui disposent aussi des moyens financiers et de la volonté d’aller de l’avant avec une transaction. Ainsi, connaître la situation personnelle et les motivations d’un prospect (acheteur, vendeur ou investisseur) permet aux agents de proposer des biens adaptés. Cela répond vraiment aux attentes et besoins spécifiques des clients sur le long terme.
Pour qualifier vos prospects, vous avez plusieurs méthodes à votre disposition. Les plus efficaces ? Les formulaires en ligne, les entretiens téléphoniques et les rendez-vous en personne. Chacune de ces approches vous permet de collecter des informations essentielles sur leurs besoins et leur capacité d’achat. Une fois ces données récoltées, intégrez-les dans votre CRM ou votre base de données dédiée. Vous pourrez ainsi assurer un suivi personnalisé de chaque prospect et adapter votre stratégie commerciale au fil du temps.
Les différents types de prospects immobilier
Dans le secteur de l’immobilier, il est essentiel de reconnaître les différents types de prospects pour affiner les stratégies de communication et de vente. Voici quelques catégories clés :
- Prospects acheteurs : Ces individus recherchent activement une propriété à acquérir. Ils sont souvent motivés par un besoin immédiat de logement ou par une volonté d’investissement. Les agents doivent cerner leurs attentes précises en termes de localisation, type de bien, et budget.
- Prospects vendeurs : Ils possèdent un bien qu’ils souhaitent vendre. Le rôle de l’agent est de les aider à évaluer leur propriété de façon juste et compétitive, tout en les guidant à travers le processus de mise sur le marché.
- Prospects investisseurs : Ce groupe est à la recherche de biens qui offriront un rendement potentiel élevé. La compréhension des tendances du marché et la capacité à identifier les propriétés sous-évaluées ou à fort potentiel de croissance sont cruciales pour servir ces clients.
- Prospects locataires : À la recherche de locations, ces prospects nécessitent une approche rapide et efficace pour matcher leurs besoins avec les propriétés disponibles.
Chaque type de prospect requiert une approche personnalisée, basée sur une compréhension approfondie de leurs besoins et motivations spécifiques. Un agent immobilier compétent utilise ces informations pour ajuster ses techniques de prospection et de communication, maximisant ainsi ses chances de conversion.
Comment prospecter efficacement en immobilier ?
La prospection immobilière est une combinaison de méthodes traditionnelles et digitales. Il y a plusieurs étapes et points à respecter pour maximiser vos résultats.
Définissez vos cibles
Plus de 80% des professionnels de l’immobilier sous-estiment l’importance d’une définition précise de leurs prospects immobiliers. La clé réside dans la création de personas détaillés, au bout des doigts, pour chaque segment de votre marché.
Commencez par récolter des informations précieuses sur vos prospects : situation familiale, budget, critères de recherche et motivations d’achat. Cette approche vous permettra d’affiner votre proposition de valeur et d’adapter votre discours commercial.
Distinguez vos prospects chauds (prêts à l’action) de vos prospects froids (en phase de réflexion) pour personnaliser votre marketing immobilier. N’hésitez pas à établir une grille de scoring pour prioriser vos actions et maximiser vos chances d’obtenir des mandats exclusifs.
Les techniques pour générer ces prospects sont diversifiées et peuvent inclure des campagnes publicitaires sur des plateformes numériques, l’utilisation de réseaux sociaux, l’organisation de journées portes ouvertes, ou encore la mise en place de formulaires sur un site web pour capter les coordonnées des visiteurs intéressés. Chaque méthode a pour but de répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels et de s’adapter aux tendances actuelles du marché immobilier.
Utilisez plusieurs canaux
La diversification des canaux de prospection multiplie vos chances de toucher les bons prospects. Combinez approches digitales et traditionnelles : réseaux sociaux, emailing personnalisé, phoning ciblé et rencontres physiques.
Le succès repose sur la complémentarité de vos actions. Un prospect contacté par téléphone puis relancé par email sera plus réceptif à votre message. Les webinars et événements physiques renforcent votre crédibilité, tandis que les réseaux sociaux maintiennent le lien au quotidien.
Adoptez une approche structurée : planifiez vos actions sur chaque canal, mesurez les résultats et ajustez votre stratégie. Les outils CRM modernes vous permettent de synchroniser vos communications et d’assurer un suivi personnalisé de chaque prospect à travers les différents points de contact.
Travailler son pitch et ses phrases d’accroche pour votre prospection
Le pitch et la phrase d’accroche sont des éléments essentiels de votre prospection immobilière. Ils constituent souvent le premier contact avec vos prospects et peuvent faire la différence entre une opportunité saisie ou manquée.
Conseils pour un pitch efficace :
- Soyez concis et direct dans votre approche
- Adaptez votre discours selon le type de prospect (vendeur, acheteur, investisseur)
- Mettez en avant votre valeur ajoutée
- Terminez par un appel à l’action clair
Pour vous aider à créer des phrases d’accroche percutantes, nous avons rédigé un article complet avec 20 exemples. Vous y trouverez des formulations testées et approuvées pour différentes situations de prospection.
N’oubliez pas que votre phrase d’accroche doit refléter votre personnalité et votre vision du métier. Elle doit aussi s’adapter au canal de communication utilisé : le ton ne sera pas le même pour un email, un appel téléphonique ou une rencontre en face-à-face.
Technique agent immobilier : les incontournables pour convertir des leads
La prospection digitale dans le quotidien d’un pro de l’immobilier
La prospection digitale est devenue le pilier central de l’activité quotidienne des professionnels de l’immobilier. Elle représente aujourd’hui plus de 70% du temps de prospection, à travers des actions essentielles comme :
- La veille des annonces en ligne
- Le suivi des leads via les CRM
- L’analyse des données du marché
- La gestion des relations clients sur les réseaux sociaux
Pour les agents immobiliers, cette prospection digitale quotidienne est cruciale. Elle permet d’identifier rapidement de nouvelles opportunités, de qualifier les prospects et d’alimenter un pipeline commercial constant. Sans cette prospection régulière et méthodique, il devient impossible de maintenir un portefeuille de mandats suffisant pour assurer la pérennité de l’activité.
L’utilisation d’un logiciel de prospection immobilière
Pour optimiser votre prospection, l’utilisation d’un logiciel dédié devient incontournable. En effet, 90% des projets immobiliers démarrent aujourd’hui sur internet. Un outil de prospection vous permet d’identifier rapidement les opportunités et de gagner un temps précieux.
Un logiciel performant doit vous donner accès à :
- Une base de données complète et à jour
- Des outils d’analyse du marché
- Des fonctionnalités de suivi et de relance
- L’historique des transactions
- La possibilité d’exporter les données
L’avantage principal est de pouvoir détecter des opportunités off-market que vous ne verriez pas sur le terrain. Vous pouvez ainsi cibler précisément les propriétaires susceptibles de vendre, accéder aux prédictions de vente et organiser efficacement vos actions de prospection.
Pour exploiter pleinement ces données, privilégiez un outil qui combine :
- Une interface intuitive type carte interactive
- Des filtres de recherche précis
- Des rapports d’aide à l’estimation
- La possibilité de contacter directement les propriétaires
- L’export des données pour un suivi personnalisé
En intégrant un logiciel de prospection à votre stratégie, vous multipliez vos chances d’identifier et de convertir des prospects qualifiés, tout en optimisant votre temps et vos ressources.
La prospection terrain immobilier
Malgré l’essor du digital, 65% des transactions immobilières se concrétisent après un contact direct avec les propriétaires. La prospection terrain reste une méthode puissante quand elle est bien maîtrisée.
La prise de contact en face-à-face permet d’établir une relation de confiance unique. Les meilleurs professionnels combinent une préparation minutieuse de leur secteur avec une présence régulière sur le terrain. Votre carte de prospection doit cibler des zones précises où vous concentrerez vos actions : distribution de flyers, visites de quartiers, rencontres avec les commerçants.
Un agenda structuré s’avère indispensable : consacrez 2 à 3 matinées par semaine à vos actions terrain. Munissez-vous d’outils digitaux modernes pour noter instantanément les informations récoltées et assurer un suivi rigoureux de chaque contact établi.
La prospection téléphonique
La prospection téléphonique reste une méthode efficace pour générer des prospects qualifiés. Plus de 80% des prospects acceptent un rendez-vous après un premier contact téléphonique. Pour tout savoir sur les techniques et bonnes pratiques de la prospection téléphonique, consultez notre article complet sur le sujet.
Écoute active : comprendre réellement les besoins du prospect
L’écoute active est la clé de la conversion en immobilier. Les études montrent que 65% des prospects choisissent l’agent qui a su le mieux comprendre leurs besoins. Posez des questions ouvertes, reformulez les réponses et prenez des notes détaillées lors de chaque échange. Cette méthode vous permet d’identifier les motivations profondes, les contraintes réelles et les critères non-négociables de vos prospects. Un prospect qui se sent écouté et compris est 3 fois plus susceptible de concrétiser avec vous.
Argumentaire adapté : mettre en avant les atouts du service
Votre argumentaire doit être personnalisé en fonction du profil et des besoins spécifiques de chaque prospect. Ne présentez que les avantages qui répondent directement à leurs attentes. Par exemple, pour un investisseur, mettez en avant les rendements et la plus-value potentielle. Pour un primo-accédant, insistez sur la sécurisation du projet et l’accompagnement pas à pas. Un argumentaire ciblé augmente de 40% vos chances de conversion.
Suivi régulier : ne jamais laisser un lead sans réponse
La réactivité est cruciale : 78% des prospects choisissent le premier agent qui leur répond. Mettez en place un système de suivi rigoureux avec des points de contact réguliers. Répondez aux emails sous 2 heures maximum, programmez des relances automatiques et utilisez un CRM pour ne manquer aucune opportunité. Le suivi doit être constant mais non-intrusif, avec un équilibre entre les différents canaux de communication (email, téléphone, SMS).
Personnalisation : utiliser le prénom, rappeler le projet, adapter le message
La personnalisation de vos communications augmente les taux de conversion de 26% en moyenne. Utilisez systématiquement le prénom de votre prospect, faites référence à vos échanges précédents et montrez que vous vous souvenez des détails de leur projet. Adaptez votre langage à leur profil : plus technique pour un investisseur averti, plus pédagogique pour un premier achat. Cette approche sur-mesure renforce la confiance et accélère la prise de décision.
Quelles sont les nouvelles techniques et méthodes pour la prospection des agents immobiliers ?
L’intelligence artificielle : le nouvel allié pour la prospection des agents immobiliers
L’intelligence artificielle révolutionne la prospection immobilière en 2025. Plus de 40% des professionnels utilisent déjà l’IA pour optimiser leurs tâches quotidiennes. Cette technologie vous permet de :
- Automatiser la rédaction d’emails de prospection personnalisés
- Analyser les données du marché pour identifier les meilleures opportunités
- Qualifier vos prospects plus efficacement
- Générer des contenus marketing optimisés
- Prédire les tendances du marché immobilier
L’IA devient ainsi un véritable assistant qui vous fait gagner jusqu’à 15 heures par semaine sur vos tâches administratives. Vous pouvez alors consacrer plus de temps à l’essentiel : la relation client et la négociation.
👉 Pour approfondir le sujet et maîtriser l’IA dans votre prospection, téléchargez notre guide gratuit « L’IA au service de la prospection immobilière »
Travailler son référencement naturel ou SEO
Ce n’est sûrement pas la première fois qu’on vous le dit ! Mais pourquoi le SEO est aussi important en immobilier ? Le SEO apporte plusieurs avantages :
- une visibilité accrue sur les moteurs de recherches : important lorsqu’on sait que 90% des projets immobiliers comment sur Internet !
- un ciblage des prospects locaux
- la création d’une confiance et d’une autorité sur les moteurs de recherches
- la génération d’un trafic qualifié
- une réduction des coûts publicitaires à long terme !
Le SEO est donc un pilier essentiel de visibilité et de confiance pour votre agence immobilière !
Le mailing en prospection immobilière (avec exemple)
Le mailing en prospection immobilière est un levier efficace pour établir un premier contact avec vos prospects. Pour maximiser l’impact de vos emails, l’objet est crucial : c’est lui qui détermine si votre prospect ouvrira ou non votre message.
Pour vous aider à rédiger des objets d’email percutants, nous avons créé un article dédié avec 15 exemples d’objets d’email pour votre prospection immobilière. Vous y trouverez des modèles testés et approuvés pour différents contextes : première prise de contact, suivi de mandat, relance, etc.
La prospection par email vous permet aussi de :
- Planifier des newsletters personnalisées
- Présenter vos nouveaux biens en exclusivité
- Partager des informations sur le marché local
- Maintenir le contact avec vos prospects
Pour plus d’engagement, n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair dans vos emails, comme un lien vers votre agenda pour prendre rendez-vous.
Faire des partenariats locaux
Faire des partenariats locaux dans le secteur immobilier peut être extrêmement bénéfique pour votre agence, car cela vous permet de renforcer votre présence dans la communauté locale et d’accéder à de nouveaux prospects. Ces partenariat peuvent vous aider à attirer des prospects qualifiés à long terme. Voici quelques façons dont vous pouvez développer des partenariats locaux :
- Collaboration avec d’autres professionnels de l’immobilier : Établissez des partenariats avec d’autres agents immobiliers, des courtiers, des promoteurs ou des experts en financement immobilier dans votre région. Vous pouvez vous référer des clients mutuels, partager des ressources marketing ou organiser des événements ensemble pour atteindre un public plus large.
- Partenariats avec des entreprises locales : Identifiez des entreprises locales complémentaires à l’immobilier, telles que des entreprises de rénovation, des décorateurs d’intérieur, des entreprises de déménagement ou des services de nettoyage. Proposez-leur des partenariats pour recommander mutuellement vos services à leurs clients et créer des offres groupées attractives.
- Collaboration avec des associations ou des organisations locales : Impliquez-vous dans votre communauté en rejoignant des associations commerciales locales, des chambres de commerce ou des groupes de développement économique. Ces organisations peuvent vous fournir des opportunités de réseautage et de partenariat avec d’autres entreprises locales.
- Soutien aux événements communautaires : Sponsorisez ou participez à des événements locaux tels que des foires, des festivals, des concerts ou des événements sportifs. Cela vous permettra d’accroître votre visibilité dans la communauté locale et de renforcer vos liens avec les résidents.
- Partenariats avec des professionnels connexes : Élargissez votre réseau en établissant des partenariats avec des professionnels connexes tels que des avocats spécialisés en immobilier, des experts en assurance ou des évaluateurs. Ils peuvent vous référer des clients et vous aider à fournir un service plus complet à vos clients existants.
Aller dans des salons immobiliers pour particuliers
Participer à des salons immobiliers pour particuliers peut être une méthode puissante pour générer des prospects immobiliers. En effet, cela renforcera la visibilité de votre agence et pourrait agrandir votre portefeuille client et votre base de données. Voici quelques façons dont cette méthode peut bénéficier à votre agence :
- exposition directe auprès des prospects immobiliers
- collecte de données de leads qualifiés
- réseautages et opportunités de partenariats
- renforcement de la notoriété de votre agence
Prospecter sur Instagram et Facebook
La prospection sur les réseaux sociaux devrait aujourd’hui être une évidence pour les professionnels ! Pourquoi Instagram et Facebook plus particulièrement ? Ces plateformes sont parfaitement adaptées à la prospection immobilière car elles ont :
- une large audience,
- des visuels attractifs grâce au « feed »,
- un ciblage précis,
- une visibilité locale, etc.
En combinant tous ces avantages, Instagram et Facebook offrent aux agents immobiliers une plateforme puissante où ils peuvent prospecter et générer des prospects immobiliers.
Nous avons rédigé un Guide Instagram pour les agences immobilières qui souhaitent développer leur visibilité sur la plateforme.
Faire une newsletter
Créer une newsletter est une méthode très intéressante pour garder un contact régulier avec vos prospects immobilier. Une newsletter permettra de maintenir de l’engagement. Vos prospects garderont votre agence en tête jusqu’au moment où ils auront un projet immobilier à mettre en place.
De plus, ce sera pour vous l’occasion de transmettre des informations utiles sur le marché immobilier local (tendances, conseils d’achat ou vente, guides pratiques, etc.). Il sera important d’utiliser votre newsletter pour faire la promotion de vos biens et de vos annonces. Partagez les nouvelles de votre agence comme les nouveaux biens en vente, les biens vendus, les événements à venir…
Cette newsletter est un outil puissant qui vous permettra non seulement de générer des prospects qualifiés mais également de les convertir en clients.
Envoyer des courriers postaux
C’est une méthode que l’on adore chez Telescop ! Le courrier est une méthode infaillible pour la prospection immobilière. Il vient compléter les actions marketing plus moderne. Le courrier est intéressant puisqu’il va :
- être personnalisable et tangible
- faire l’objet d’un ciblage précis
- avoir peu de concurrence
- avoir un impact émotionnel.
Si vous souhaiter lancer une campagne de courrier prochainement nous vous proposons 6 modèles de lettres pour votre prospection immobilière.
Donner des cartes de visite
Une méthode traditionnelle qui ne vieillira jamais ! Même si désormais les smartphones permettent d’échanger les contacts plus rapidement, la carte de visite elle sera sûre de ne jamais disparaître ou bien être effacée. De la même façon que pour le courrier, la carte de visite a un impact émotionnel et laisse une trace physique de votre contact. Votre prospect gardera votre contact dans son esprit.
Faire une campagne de flyers pour vos prospects immobilier
On continue dans les méthodes plus traditionnelles mais toujours impactantes en 2024 ! Les flyers vont vous permettre de générer des prospects immobilier, présenter vos services, promouvoir vos biens, parler d’une offre commerciale, etc.
C’est un excellent moyen de booster votre communication immobilière en plus de pouvoir générer des leads. Pour maximiser les chances de laisser votre flyer entre les mains de votre cible, travailler son design. Il faut que votre flyer soit épuré, lisible et esthétique.
Nous avons rédigé tout un article pour vous guider dans la création de flyers. Nous vous avons même préparé un kit de modèles de flyers à télécharger pour votre prospection (spécial immobilier commercial et d’entreprise !)
Proposer du contenu GRATUIT (sans échange de coordonnées)
Offrir du contenu gratuit sans réclamer les coordonnées des visiteurs peut être une stratégie efficace pour attirer et fidéliser une audience cible. Cette approche est particulièrement pertinente pour les professionnels de l’immobilier, car elle permet de démontrer leur expertise et leur crédibilité sans imposer de barrière initiale à l’engagement des prospects. Voici quelques idées pour implémenter cette méthode :
- Rapports de marché locaux : Mettez à disposition des analyses détaillées sur les tendances du marché immobilier local. Ces rapports peuvent inclure des statistiques sur les prix, les délais de vente, ou encore des comparaisons année après année.
- Guides pratiques : Fournissez des guides pour les acheteurs et vendeurs. Par exemple, un guide sur les étapes clés de l’achat d’un bien ou des conseils pour préparer un bien à la vente.
- Articles de blog : Publiez régulièrement des articles informatifs qui répondent aux questions fréquentes des clients potentiels, comme « Quels sont les pièges à éviter lors d’un achat immobilier ? » ou « Comment valoriser son bien pour la vente ? ».
- Vidéos éducatives : Créez des vidéos où vous partagez des conseils sur l’immobilier, des tours de propriété ou des interviews d’experts du secteur. Ces contenus visuels sont souvent très appréciés et peuvent facilement devenir viraux.
Cette stratégie non seulement renforce la confiance des visiteurs envers votre marque, mais encourage également le partage de votre contenu, augmentant ainsi votre visibilité et, potentiellement, votre base de prospects sans effort direct de prospection.
Mettre en avant les avis clients
Selon l’étude ReaTime réalisée par YouGov, 69% des Français ont déjà laissé des avis sur Internet. Dans le détail, ils auraient plus tendance à le faire occasionnellement plutôt que régulièrement. Autre chiffre intéressant et qui pourrait rassurer les professionnels : 66% des Français laissent un avis positif sur Internet contre 19% qui laissent un avis négatif.
Dans le 40ème épisode de notre podcast, nous parlons de l’importance de l’avis client dans l’immobilier. Baptiste Vandenborght, co-fondateur de Yuccan Lead, nous parle de sa solution qui permet de trouver des clients grâce à ses propres clients. Comment ? Par le pouvoir du bouche-à-oreille. Vous pouvez écouter l’épisode dès maintenant.
Les avis clients jouent un rôle crucial dans l’immobilier en aidant à générer des prospects. Ils sont un outil puissant pour renforcer la réputation, la crédibilité et la confiance envers une agence immobilière.
Gérer les avis positifs et négatifs
Il est crucial de gérer à la fois les avis positifs et négatifs. Les avis positifs servent de témoignages de réussite qui peuvent rassurer les prospects. Quant à eux, les avis négatifs peuvent être utilisés comme une opportunité d’amélioration et de démonstration de l’engagement de l’agence envers ses clients.
Obtenir des avis régulièrement
Par la suite, il est également essentiel d’obtenir des avis de manière régulière. En effet, un dernier avis datant de plus de trois mois peut semer le doute chez les prospects. Le fait de solliciter des avis régulièrement indique que l’agence reste active et attentive aux retours de ses clients.
La transparence des avis
La transparence est également un aspect crucial des avis. Les prospects peuvent être méfiants si tous les avis sont positifs. En effet, une présence d’avis négatifs peut en fait renforcer la confiance, car elle indique que l’agence n’essaie pas de cacher les aspects moins positifs de son service.
Les avis clients jouent un rôle crucial dans l’immobilier en aidant à générer des prospects. Ils sont un outil puissant pour renforcer la réputation, la crédibilité et la confiance envers une agence immobilière.
Organiser des événements au sein de votre agence immobilière
Organiser des événements au sein de vos locaux est un excellent moyen de générer des prospects immobilier. Cela permettra de créer des liens et bien de les renforcer sur une échelle locale. Il est important de faire connaître votre agence au sein de votre quartier, surtout qu’il est fort probable que vos concurrents fassent de même !
Quels événements organiser ?
- L’anniversaire de votre agence : une date importante à partager avec vos prospects pour renforcer votre image de marque et le lien avec la population locale.
- Les événements calendaires : Noël, Halloween, Pâques, etc. Créez des événements à thèmes pour créer une expérience mémorable et conviviale.
- Des conférences : de la même manières que vous alimentez votre blog sur votre site, vous pouvez organiser des conférences sur des thématiques autour de l’achat, de la vente, de la recherche d’appartement, etc.
Allouer une partie de votre budget sur des annonces payantes pour la génération de prospects immobilier
Allouer une partie de votre budget sur les annonces payantes est une stratégie efficace pour toucher un public ciblé et générer des prospects immobilier qualifiés. Google Ads et Facebook Ads sont parmi les plateformes les plus utilisées, offrant diverses options de ciblage.
- Google Ads permet de diffuser des annonces textuelles ciblées sur des mots-clés spécifiques. Par exemple, si un prospect recherche « maison à vendre à Paris », votre annonce peut apparaître en haut des résultats de recherche.
- Facebook Ads offre un ciblage basé sur les données démographiques, les intérêts et le comportement des utilisateurs. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui ont récemment déménagé, qui sont intéressées par l’investissement immobilier ou qui ont visité votre site Web.
Il est essentiel d’optimiser régulièrement vos campagnes pour améliorer leur performance. Cela peut inclure l’ajustement des enchères, la modification des mots-clés ou le test de différentes variantes d’annonces.
N’oubliez pas que le succès d’une campagne publicitaire payante repose sur la qualité de votre page de destination. Elle doit être pertinente pour l’annonce, facile à naviguer et comporter un appel à l’action clair.
Organiser des webinar sur l’immobilier
L’organisation de webinars sur l’immobilier s’est imposée comme une méthode efficace pour générer des prospects. En effet, ces événements en ligne, qui allient aspect éducatif et interactif, permettent de démontrer votre expertise. et d’engager votre audience sur des sujets spécifiques à l’immobilier.
Pour maximiser leur efficacité, plusieurs éléments doivent être pris en compte lors de leur conception. En premier lieu, choisissez un sujet pertinent et engageant pour attirer l’audience ciblée. Ce sujet doit apporter une valeur ajoutée pour les participants, telles que des informations exclusives ou des conseils pratiques.
Invitez des experts ou des conférenciers pour enrichir votre webinar et offrir des perspectives variées. Ensuite, sélectionnez la plateforme de webinar la plus adaptée à vos besoins. Il existe de nombreuses solutions, gratuites ou payantes, offrant des fonctionnalités variées.
Enfin, n’oubliez pas de promouvoir votre webinar par le biais de différents canaux. On pense notamment à votre site Web, aux réseaux sociaux ou encore aux campagnes d’emailing. L’objectif est de toucher un maximum de personnes et d’inciter à l’inscription.
N’oubliez pas que la réussite d’un webinar ne s’arrête pas à la fin de l’événement. En effet, assurez-vous de faire un suivi après l’événement. Par exemple en envoyant un email de remerciement aux participants, en partageant le replay ou en proposant du contenu complémentaire.
Chez Telescop nous organisons régulièrement des webinars sur des thématiques autour de la prospection immobilière. Vous pouvez consulter dès maintenant les replays de nos précédents webinars :
Choisir Telescop pour générer des prospects immobilier
Telescop est une entreprise de la proptech créée en 2016 par Sébastien Guignot. Telescop est un logiciel de prospection pour les professionnels de l’immobilier. Il faut savoir que Telescop est une carte interactive qui croise des milliers de données. L’objectif est de simplifier et accélérer la prospection des professionnels. Que vous soyez agent immobilier, broker, promoteur, marchand de biens ou autre, l’outil s’adapte à vos besoins. Aujourd’hui Telescop propose 2 plateformes selon le secteur d’activité :
Grâce à ses nombreuses fonctionnalités, les pros de l’immobilier pourront en quelques clics :
- contacter des propriétaires vendeurs
- géolocaliser des opportunités off-market
- générer des rapports d’aide à l’estimation
- accéder à l’historique des transactions des biens immobiliers, etc.
Choisir Telescop c’est adopter un outil de travail qui vous accompagnera au quotidien dans la génération de prospects immobilier.
