Inbound Marketing Immobilier : Quelle stratégie prévoir pour 2023 ?

Quoi de mieux que le mois de janvier pour remettre les compteurs à zéro et effacer les mauvaises habitudes ? Le marketing est un univers qui ne cesse d’évoluer et de se transformer. Il faut constamment être à l’affût de ses nouvelles tendances et des nouveaux comportements et habitudes de vos prospects. Découvrons ensemble ce qu’il faut savoir sur l’inbound marketing immobilier pour 2023.

Rétrospective de l’inbound marketing en 2022 

En 2022, c’est le marketing d’influence qui est au devant de la scène. En effet, c’est une des tendances inbound marketing phares de cette année : 75% des entreprises ont alloué leur budget au marketing d’influence en 2022. Même si c’est une pratique qui reste difficile à adopter en France, le marketing d’influence évolue à une grande vitesse.

En ce qui concerne le contenu, il faut savoir que le format vidéo est le format qui a le plus fonctionné en 2022. Selon l’étude d’Hubspot sur l’État des lieux de l’Inbound Marketing en 2022, 70% des marketeurs utilisent le format vidéo en 2022. En effet, ce format favorise plus l’interaction avec l’audience.

Toujours selon l’étude d’Hubspot, les canaux marketing les plus efficaces et qui ont rapporté le plus de clients en 2022 sont :

• Les réseaux sociaux,
• Le SEO,
• Le marketing d’influence,
• La messagerie mobile,
• Le blog/site web.

Qu’en est-il pour 2023 ?

Rappel : qu’est-ce que l’Inbound Marketing ? 

L’inbound marketing est un phénomène qui vient en réponse et en remplacement du marketing traditionnel. On va distinguer ce marketing traditionnel ou outbound marketing de l’inbound marketing.

L’outbound marketing : le marketing traditionnel 

L’outbound marketing ou « marketing sortant » désigne le fait d’aller solliciter et démarcher une audience qui n’a manifesté aucun intérêt pour notre offre commerciale. Il y a par exemple le démarchage téléphonique, les messages publicitaires, les flyers, etc. C’est l’entreprise qui part à la rencontre de sa cible pour tenter de la convaincre de son offre et d’acheter son produit. Cette démarche de conquête est en déclin depuis plusieurs années. En effet, cette méthode marketing a atteint ses limites puisqu’aujourd’hui les consommateurs apprécient moins ce type de démarchage. Ils se sentent facilement envahis et étouffés par les publicités. Il faut savoir que l’outbound marketing a un large ciblage et de ce fait, il ne tient pas compte des habitudes ni du comportement de la cible. En conclusion, l’outbound marketing ne prend pas en considération leur position dans le parcours d’achat. De plus, il a un faible retour sur investissement…

Inbound marketing 

Pour pallier à ce problème, l’inbound marketing a donc fait son arrivée. Très simplement, l’inbound marketing désigne une méthodologie qui consiste à créer du contenu utile et des expériences personnalisées pour attirer le client (définition donnée par Hubspot). Cette méthodologie peut se décliner en 4 étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. En effet, premièrement on va attirer l’attention de notre cible. Le ciblage est essentiel dans l’inbound marketing, on ne veut pas s’adresser à des personnes qui ne seraient pas susceptibles d’entrer dans le parcours d’achat. On réalise donc au préalable une étude de marché et une analyse du comportement de notre persona.

Pour attirer l’attention de notre audience, on va communiquer avec un message qui intéresse notre cible. On va venir se placer en tant qu’expert de notre domaine et créer un lien de confiance et de l’interaction avec notre audience. Par la suite, vient la conversion. Votre message a intéressé votre cible et vous avez réussi à l’attirer sur votre site internet. C’est désormais un lead qu’il va falloir travailler afin de le faire progresser dans le parcours d’achat et le funnel de vente. En effet, il ne s’agit pas uniquement de faire lire des articles ou bien liker des publications Instagram. Il faut faire ce qu’on appelle du lead nurturing et donner du contenu ainsi que des appels à l’action à ce lead. L’objectif ? Obtenir une adresse mail ou un numéro de téléphone. Pour cela, créez du contenu premium, du contenu « VIP » auquel uniquement ce lead aura accès. Cela peut-être un livre blanc, une newsletter, un webinar, etc.

Si ce lead est intéressé, il va donc acheter votre produit ou service. Ça y est votre vente est réalisée ! Cependant, attention, ce n’est pas fini. L’inbound marketing s’opère jusqu’à la fidélisation. Vos clients doivent devenir ambassadeur de votre marque, agence, service ou produit.

Pourquoi faire de l’inbound marketing dans l’immobilier ? 

« Je favorise la croissance des sociétés de gestion, des sociétés d’assurance et des promoteurs immobiliers en mettant en oeuvre l’excellence dans le domaine du content marketing, de l’inbound marketing et du social selling. » – Pascal Leclerc.

L’inbound marketing est une excellente alternative à la prospection à froid. En effet, plutôt que d’aller prospecter votre cible de façon intrusive, l’inbound marketing peut intelligemment la faire venir à vous. De plus, le digital fait aujourd’hui l’unanimité pour trouver des clients, de nombreuses agences immobilières l’ont compris. En effet, 6 leads sur 10 sont générés par le digital. Dans le secteur de l’immobilier, que ce soit pour acheter un bien, pour le louer ou pour le vendre, les gens se rendent tous sur Internet. De nos jours, les consommateurs n’aiment pas être sollicités par un commercial. Par conséquent, le digital se présente comme une excellente solution. C’est également un avantage pour votre agence, puisque les acheteurs ou vendeurs vont souvent consulter internet pour avoir des avis sur les professionnels de l'immobiliers ou bien les agences.

Afin d’atteindre les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers, les professionnels vont devoir mettre en place des actions commerciales mais également marketing. On pense au mailing, au site internet, aux photos de qualité pour attirer les clients, etc. Les annonces immobilières vont devoir être travaillées correctement pour être bien référencées sur Google.

Cependant, il faut savoir que l’inbound marketing ne montre pas ses résultats rapidement. Dans le même cas que le SEO, il prend minimum 6 mois avant de pouvoir observer de réels résultats. C’est un réel investissement de temps et d’argent sur le long terme. De plus, il faut concevoir un solide plan de marketing immobilier pour optimiser ses résultats.

Si ce délai vous semble trop long, sachez que l’inbound marketing s’impose malgré tout de plus en plus pour les agences immobilières comme une méthode inévitable.

Quelle stratégie inbound marketing pour 2023 ? 

Après avoir vu les tendances pour 2022, qu’en sera-t-il pour l’inbound marketing 2023 ?

L’inbound marketing à lui seul ne suffit plus 

Vous avez bien lu ! À l’ère du digital, le secteur est aujourd’hui saturé. Les prospects font face chaque jour à des milliers de contenus et sont susceptibles de rater un produit ou service qui les intéressent réellement. Par conséquent, consacrer 100% de sa stratégie sur l’inbound marketing serait une erreur. Il faut l’allier à l’outbound marketing. Combiner les campagnes mailing, à la prospection téléphonique, au social media, aux publicités, etc.

Être en omnicanal

Soyez présents sur tous les fronts ! Ce sera l’occasion de personnaliser vos messages mais également de miser sur le plus de visibilité possible. Si un prospect a ignoré votre publication sur Instagram, peut-être viendra-t-il vers vous après vous avoir reconnu sur Linkedin ? Peut-être a-t-il déjà eu un de vos flyers entre les mains ?  Maximisez votre visibilité et établissez une stratégie propre à chaque canal marketing.

Alimenter votre blog 

On sous estime souvent le pouvoir du blog pour le marketing de contenu. Ce levier marketing est un puissant outil pour convertir des leads et signer des clients. Voyez votre blog comme un canal d’entrée pour votre activité. Selon une étude de Social Media B2B, les entreprises qui alimentent leur blog régulièrement, génèrent 67% de prospects en plus que les autres. Pour être sûr de livrer un contenu de qualité, soyez sûr de connaître et comprendre votre lecteur : ses problèmes, ses frustrations, ses désirs, ses médias préférés, etc. Le blog reste un des piliers de l’inbound marketing, même en 2023.

L’intemporel SEO 

C’est probablement le canal marketing que vous retrouverez chaque année dans les leviers à absolument utiliser. Le SEO, Search Engine Optimization ou référencement naturel, est la principale source de trafic vers le site internet. Le SEO fer toujours parti des piliers marketing pour réussir à attirer des clients. Cependant, la contre partie bien sûr, c’est le temps. Il faudra au minimum 3 mois pour commencer à voir les résultats.

Pour travailler votre référencement naturel, téléchargez notre Checklist pour optimiser son site immobilier.

Les réseaux sociaux encore et toujours !

Dans l’étude réalisée par Hubspot, les réseaux sociaux sont le premier canal marketing qui attire le plus de clients. Inutile de vous expliquer en quoi les réseaux sociaux ont un réel pouvoir de conversion aujourd’hui. Notre seul conseil sera de vous déployer et de mettre à jour votre stratégie sur les réseaux sociaux pour cette année. Le format vidéo, le rythme de publication, la ligne éditoriale, la cible… il y a énormément de choses à revoir ! Vous vous demandez quel est le réseau social à fort potentiel pour 2023…? En ce qui concerne l’immobilier, Instagram présente un fort potentiel. En effet, que ce soit pour la visibilité, la notoriété, la création d’une communauté ou pour vendre, Instagram est le réseau social sur lequel miser en 2023. Cependant, selon l’étude d’Hbuspot, davantage d’entreprises utiliseront TikTok cette année.

Les vidéos à format court 

C’est une des tendances 2022 qui va sûrement continuer à se renforcer pour l’inbound marketing en 2023. Avec l’avènement du réseau social Tiktok et des Reels sur Instagram, la vidéo courte est devenue incontournable. Elle favorise l’interaction et n’est pas pénible à regarder. Elle correspond totalement avec la manière de consommer des internautes. Dès les premières secondes on sait directement si la vidéo va nous intéresser ou non. Il n’y a pas que sur les réseaux sociaux que les vidéos performent. En effet, en mettant des vidéos sur vos landings page, vous convertirez 86% plus souvent.

Le marketing d’influence 

On fini la liste avec un indésiré qui est le marketing d’influence. Bien qu’il ne soit pas forcément apprécié en France, le marketing d’influence prend doucement sa place sur le marché de l’entreprise et notamment dans l’immobilier. Les entreprises investissent de plus en plus dans des campagnes d’influence. L’immobilier n’est pas encore un domaine avec beaucoup d’influenceurs cependant, on en retrouve quelques uns sur Instagram : comme Cédric Laporte, Pascal Beuvelet,ou encore Jean-Phillipe Larger.

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Exemple mail prospection immobilière