En tant que professionnel de l’immobilier, la réalisation d’une étude de marché est une étape fondamentale pour sécuriser vos décisions et optimiser vos investissements. Que vous soyez promoteur, agent immobilier ou investisseur, cette analyse approfondie vous permet d’évaluer la viabilité de vos projets et d’anticiper leur rentabilité.
Une étude de marché immobilier s’avère indispensable dans plusieurs situations :
- Avant le lancement d’une agence immobilière
- Pour l’évaluation d’un bien à commercialiser
- Dans le cadre d’un projet d’investissement locatif
- Pour le développement d’un programme immobilier neuf
- Lors de l’analyse d’un nouveau secteur géographique
Dans cet article, nous vous livrons notre guide complet pour réaliser une étude de marché immobilier efficace. Vous découvrirez les étapes clés à suivre, les données essentielles à analyser et les méthodes pour interpréter les résultats. Ces éléments vous permettront de prendre des décisions éclairées et de maximiser vos chances de réussite sur votre marché.
Qu’est-ce-qu’une étude de marché en immobilier ?
Une étude de marché en immobilier est une analyse approfondie d’un secteur géographique pour comprendre l’offre, la demande, les prix, les tendances et les opportunités. L’objectif est de prendre des décisions éclairées sur l’achat, la vente ou l’investissement dans un projet immobilier.
Étude de marché investissement immobilier
Le but d’une étude de marché immobilier pour un projet d’investissement est d’évaluer la rentabilité, la faisabilité et les risques liés à une opération avant de s’engager financièrement.
Concrètement, elle permet à un investisseur de :
- Identifier les zones les plus porteuses en fonction de la demande locative, des rendements attendus et de la conjoncture immobilière locale.
- Analyser l’évolution du marché immobilier (prix, vacance, tension locative) pour anticiper les valorisations futures.
- Sélectionner le bon type de bien (studio, immeuble, commerce, colocation…) selon le profil des locataires ou acquéreurs dans le secteur.
- Comparer les stratégies d’investissement (location nue, meublée, courte durée, revente, division…) en fonction des opportunités locales.
- Réduire les risques grâce à une meilleure connaissance de la concurrence et des prix réellement pratiqués.
C’est une étape essentielle pour maximiser la rentabilité et éviter les erreurs coûteuses, que ce soit dans l’immobilier résidentiel ou l’investissement immobilier d’entreprise.
Étude de marché immobilier pour une agence immobilière
Les agences immobilières utilisent l’étude de marché comme un outil stratégique pour optimiser leur développement commercial. La réalisation d’une analyse approfondie permet d’identifier les opportunités sur un secteur et d’adapter votre positionnement.
Vous découvrirez au fil de cet article comment Telescop vous donne accès aux données essentielles pour votre stratégie. Notre logiciel de prospection immobilière vous permettra d’affiner vos estimations et de conseiller efficacement vos clients vendeurs.
Le marché immobilier 2025
Le marché immobilier a connu des turbulences en 2024, avec une baisse significative des transactions et des prix. Cependant, plusieurs signaux positifs émergent pour 2025 :
- Une stabilisation des prix attendue sur l’ensemble du territoire
- Un objectif de 900 000 transactions immobilières pour l’année
- Une baisse progressive des taux d’intérêt, qui devraient passer sous la barre des 3% au premier semestre
Le marché montre déjà des signes de reprise début 2025 :
- Le volume des transactions a progressé de 4% par rapport à fin 2024
- Le pouvoir d’achat immobilier des ménages s’améliore
- La demande repart à la hausse dans les grandes agglomérations
D’ici fin 2025, les experts anticipent :
- Une stabilisation durable des prix dans la plupart des régions
- Un assouplissement des conditions d’octroi des crédits
- Un retour progressif des primo-accédants sur le marché
Pour une analyse détaillée des tendances et perspectives du marché immobilier 2025, consultez notre article complet : Prévision marché immobilier 2025.
Comment faire une étude de marché immobilier ? Quelles sont les étapes ?
Étape 1 : Définir votre objectif
Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser cette étude ?
- L’estimation d’un bien ?
- Acheter pour investir
- Déterminer un potentiel de revente
- Cibler une zone de prospection, etc.
Étape 2 : Délimiter une zone géographique précise
La délimitation précise de votre secteur d’analyse conditionne la pertinence de vos décisions stratégiques. Privilégiez un périmètre cohérent avec votre activité : quartier, ville ou agglomération selon vos objectifs. L’emplacement de votre bien va jouer un rôle central dans votre stratégie.
Étape 3 : Analysez le marché immobilier en France avec des données fiables
Telescop vous propose plusieurs modules pour analyser le marché :
Générez des études de marché sur votre secteur en format PDF
Le module « Rapports » de Telescop vous permet d’analyser la zone de chalandise d’un bien en quelques secondes. Choisissez le type de bien sur lequel vous souhaitez travailler :
- Analyse de point de vente : Vous souhaitez implanter un nouveau commerce. Telescop analyse le point de vente de votre local : accessibilité, concurrents par activité, zone primaire, secondaire et tertiaire, etc.
- Bureaux, habitation et commerces : Analyse démographique, de l’accessibilité en transport, des concurrents, composition des ménages.
Analysez les tendances et évolution du marché avec le module « Valeurs »
Notre module Valeurs vous donne accès à l’historique des ventes de biens sur Telescop :
- les transactions immobilières
- transactions foncières
- ventes de fonds de commerces
- valeurs locatives des locaux professionnels
Visualisez les derniers DPE sur votre secteur
Nouvelle fonctionnalité sur Telescop : désormais, vous pouvez visualiser les derniers DPE apparus sur votre secteur !
Telescop géolocalise pour vous les derniers biens sur lesquels une demande de DPE a été récemment réalisée. Vous pourrez :
- exporter les données en illimité,
- contacter directement les propriétaires par courrier depuis Telescop,
- recevoir une notification à chaque nouvelle demande de DPE sur votre secteur,
- avoir une mise à jour hebdomadaire des diagnostics sur votre secteur.
Trouvez des terrains constructibles
Vous avez un projet d’implantation (local d’activité, parc immobilier, panneaux solaires, etc). Telescop vous permet de trouver un terrain constructible qui correspondra aux critères de votre recherche. Nous avons rédigé tout un article avec des conseils pour trouver le meilleur terrain constructible pour votre projet immobilier. Notre outil est un excellent logiciel pour la prospection foncière. Il vous permet de trouver des données fiables, fraîches et pertinentes pour votre prospection et tout cela en quelques clics.
Étape 4 : Étudiez l’offre et la concurrence
Pour réussir votre étude de marché immobilier, il est essentiel d’analyser en détail les offres existantes sur votre zone cible ainsi que la concurrence en place. Cette double lecture va vous permettre de positionner efficacement votre projet ou votre bien.
Les offres
Commencez par observer les biens actuellement en vente ou location dans votre secteur. Notez les typologies disponibles (appartements, maisons, immeubles, etc.), les prix affichés au mètre carré, la surface moyenne, les étiquettes DPE associées et la durée de mise sur le marché. Ces éléments vont vous donner un aperçu précis de la tension immobilière locale.
Sur notre plateforme, vous allez pouvoir analyser les biens et les offres disponibles sur votre secteur en quelques clics. Grâce à notre module « Opportunités » accédez aux annonces géolocalisées en immobilier d’entreprise, aux prédictions de déménagement, aux procédures collectives et d’autres points chauds de prospection. Retrouvez toutes ces opportunités off-market sur notre plateforme.
La concurrence
Étudiez ensuite les acteurs du marché présents sur votre zone géographique : agences immobilières, promoteurs, marchands, chasseurs. Qui sont vos concurrents directs ? Analysez leurs portefeuilles : types de biens commercialisés (maisons anciennes, programmes neufs), évolution des prix pratiqués, taux d’intérêt proposés pour le financement. Examinez également leurs stratégies de communication, leur part de marché, leur spécialisation éventuelle et leur présence dans les grandes villes.
L’objectif est d’identifier les segments saturés et ceux encore porteurs, afin d’adapter votre positionnement en fonction du pouvoir d’achat local. Une bonne analyse du marché immobilier passe par cette compréhension fine de l’offre locale et de la dynamique concurrentielle. Utilisez des tableaux de bord pour suivre ces indicateurs et ajuster votre stratégie.
Étape 5 : Étudier la réglementation et les contraintes locales
La maîtrise des règles d’urbanisme locales représente un enjeu majeur pour vos projets immobiliers. Consultez sur Telescop les données essentielles comme le PLU, les servitudes d’utilité publique et les zonages spécifiques qui encadrent vos opérations.
Les contraintes techniques et environnementales nécessitent une attention particulière : zones inondables, sites pollués (BASIAS/BASOL), périmètres de protection. Notre plateforme centralise ces informations réglementaires pour sécuriser vos décisions d’investissement.
Analysez également les documents d’urbanisme locaux qui définissent les règles de constructibilité : COS, hauteurs maximales, retraits obligatoires. Ces éléments déterminent le potentiel de développement de chaque parcelle et orientent vos stratégies d’acquisition.
Quels sont les éléments essentiels pour une étude de marché immobilier ?
Pour une étude de marché en immobilier d’entreprise et commercial
Le marché locatif de l’immobilier d’entreprise connaît une phase de normalisation au 4è trimestre 2024. Votre étude doit analyser le volume de transactions et le chiffre d’affaires des actifs commerciaux sur votre secteur.
Pour une analyse complète, plusieurs indicateurs clés sont à examiner :
- Les flux piétons de la zone
- L’accessibilité des emplacements (le module Rapports sur Telescop)
- La présence et la typologie des enseignes concurrentes
- Les tendances locatives des bureaux et commerces (le module Valeurs sur Telescop)
Les données de conjoncture actuelles permettent d’observer les dynamiques du marché en Île-de-France et, dans une moindre mesure, en régions. Les informations des Notaires de France constituent une source fiable pour suivre les mutations de propriété des locaux professionnels depuis le début de l’année. Ces indicateurs précis vous aident à identifier les zones dynamiques et à anticiper les évolutions du marché tertiaire.
Pour une étude de marché pour l’immobilier résidentiel
La note de conjoncture du marché résidentiel révèle une évolution des comportements d’achat en 2025. Les professionnels doivent prendre en compte les nouveaux facteurs qui influencent la demande :
- la performance énergétique des logements,
- l’accès aux services de proximité et la qualité des espaces extérieurs.
Votre analyse doit intégrer les données sociodémographiques du quartier et le profil des acquéreurs potentiels. Les statistiques des Notaires montrent une augmentation des transactions pour les maisons individuelles avec jardin, tandis que la demande en appartements neufs se concentre sur les logements de standing moyen avec balcon.
Quel est le prix d’une étude de marché immobilier ?
Le coût d’une étude de marché immobilière varie selon sa profondeur d’analyse et le prestataire choisi. Les agences spécialisées proposent des études complètes entre 5 000 € et 8 000 € pour des analyses sectorielles approfondies. Les junior-entreprises offrent une alternative plus accessible, avec des tarifs de 1 500 € à 3 500 €.
