Prospection immobilière digitale : quels outils et avantages ?

La prospection immobilière digitale vous permet d’identifier des opportunités immobilières que vous ne verrez pas en allant sur le terrain. Aujourd’hui, 90% des vendeurs et des acheteurs démarrent leur projet immobilier sur internet. En effet, les futurs acheteurs et vendeurs effectuent des recherches sur le marché immobilier, les sites d’annonces, les agences immobilières et les services disponibles pour les accompagner dans leur projet. 

La prospection immobilière digitale vient compléter vos actions sur le terrain en vous permettant d’accéder à un plus large nombre de prospect et d’opportunités ! Il est important de combiner la prospection digitale et terrain pour obtenir des résultats. Découvrez dans cet article comment optimiser votre prospection immobilière digitale de manière efficace avec des outils dédiés.

Logiciel de prospection immobilière

Vous souhaitez identifier les opportunités immobilières que vous ne trouvez pas sur le terrain ? Le logiciel de prospection immobilière Telescop vous permet d’identifier de nombreuses opportunités grâce aux données.

Trouvez facilement des propriétaires, des biens et des parcelles de terrain géolocalisés sur une carte interactive. Notre plateforme analyse les données clés du marché et détecte de futures opportunités immobilières : futures ventes, successions, zones à prospecter, bien disponibles … Un véritable gain de temps dans votre recherche de nouveaux biens ! Telescop vous permet de contacter des propriétaires que vous avez identifiés sur notre carte de prospection. De plus, vous avez la possibilité d’envoyer des courriers directement depuis notre plateforme. Un excellent moyen d’établir un premier contact avec vos prospects et faire connaître votre agence.

Newsletter

Mettre en place une newsletter pour votre agence vous permettra de maintenir un contact avec vos prospects en partageant vos actualités en exclusivité ! Nouveaux biens en vente, portes ouvertes, interview client … Partagez des informations qui mettront en valeur votre agence et donneront envie à vos clients de contacter votre agence. L’avantage de la newsletter est que vous allez pouvoir identifier vos prospects les plus engagés et pourquoi pas concentrer votre prospection sur cette liste de contacts.

CRM immobilier

Pour travailler de manière efficace sur votre prospection immobilière digitale, le CRM immobilier est un outil indispensable à intégrer dans votre stratégie. En effet, vous allez pouvoir suivre chaque prospect en fonction de son activité et déployer des actions en fonction de son engagement. De plus, le CRM vous permet d’avoir une vue d’ensemble de vos actions de prospection. Vous avez également la possibilité de filtrer vos contacts en fonction de leur zone géographique, âge, engagement … Un outil indispensable pour travailler votre stratégie de prospection sur le long terme. Vous pouvez analyser l’ensemble de vos actions de prospection et maintenir des relations avec vos clients et prospects. Un outil qui vous permettra d’offrir un service de qualité !

De plus, le CRM immobilier est aussi très pratique lorsque vous êtes sur le terrain. En effet, vous avez la possibilité d’ajouter des notes et créer des fiches de contact lorsque vous rencontrez de nouveaux prospects.

Enfin, vous allez pouvoir gagner du temps en automatisant certaines tâches comme l’envoi d’emails et le suivi de chaque contact en fonction de son niveau de maturité.

Les réseaux sociaux

De plus en plus d’agences immobilières sont présentes sur les réseaux sociaux pour pouvoir cibler les jeunes acheteurs et propriétaires. Pour pouvoir prospecter sur les réseaux sociaux de manière efficace, il faut mettre en place une stratégie de contenu adapté à votre cible. Les jeunes sont de plus en plus attirés par les agences qui proposent des lives, visites virtuelles, stories avec les nouveaux biens en vente. Ainsi, cela permet à votre agence de développer sa notoriété et d’attirer de nouveaux prospects plus réticent à venir directement dans votre agence. 

Les avantages de la prospection immobilière digitale

Moins coûteuse, la prospection digitale permet de toucher un plus large volume de prospects. Là où les leviers offline sont souvent coûteux, difficilement mesurables et mobilisent plus de temps, les leviers online permettent : 

• Un ciblage précis grâce aux données disponibles. Les informations collectées vous permettent de rédiger des messages personnalisés en fonction de leurs besoins.
• Un gain de temps : la prospection digitale nécessite moins de temps que la prospection physique. Vous envoyez vos campagnes de mailings, sms, publicités à plusieurs prospects en même temps. 
• Une réduction des coûts : vos actions ne demandent pas de déplacements ou de supports physiques à offrir. La dématérialisation vous permet de réduire les coûts de la prospection.
• Des résultats mesurables : vos actions en ligne sont tracées et vous avez de la visibilité sur leurs impacts. Par exemple pour les campagnes d’emails, vous pouvez voir le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de déivrabilité … Sur votre site internet, vous pouvez analyser le nombre de visiteurs, le nombre de clics sur votre bouton “contact”, le taux de rebond… Le digital permet d’optimiser sans cesse sa stratégie en fonction des données et résultats obtenus.

Enfin, il est important d’établir un lien entre vos actions de prospection digitale et terrain pour proposer une expérience omnicanale à votre cible. 

Vous souhaitez en savoir plus sur la prospection immobilière digitale et notre logiciel de prospection ? Demandez une démo gratuite.