Prospection foncière : développer une stratégie efficace

Vous êtes promoteur immobilier et vous souhaitez développer une stratégie de prospection foncière efficace ? Identifier l’emplacement est indispensable pour bien débuter votre prospection. Dans cet article, nous expliquons comment trouver un emplacement remplissant tous les critères de votre projet de construction.

La recherche de terrains constructibles constitue un vrai challenge pour les promoteurs. En effet, la concurrence est rude, car les terrains constructibles se font de plus en plus rares. Pour identifier des opportunités avant les autres, les promoteurs utilisent des logiciels de prospection foncière.

Qu’est-ce qu’on appelle le foncier ?

Le foncier fait référence à l’ensemble des terrains disponibles pour la construction. Cela comprend les terrains nus, mais aussi les terrains déjà construits susceptibles d’être réhabilités ou densifiés. Dans le cadre de la prospection foncière, le foncier est donc l’objet de toutes les recherches et négociations. Les professionnels de l’immobilier, en particulier les promoteurs, cherchent à identifier des opportunités foncières, c’est-à-dire des terrains répondant à leurs critères de constructibilité et d’implantation. Ces critères sont généralement définis en fonction de la nature du projet immobilier envisagé, de la réglementation en vigueur et des attentes du marché.

Recherche foncière : définition

La prospection foncière est une tâche stratégique pour les développeurs fonciers. Elle vise à identifier les parcelles avec un fort potentiel de développement pour des projets immobiliers. Pour une prospection efficace, l’élaboration d’une stratégie bien définie est essentielle.

Il est crucial de comprendre son marché, ce qui permet de prioriser les terrains à prospecter. Cela implique une collecte et une synthèse des règles d’urbanisme ainsi que des informations sur le zonage précis des terrains.

Comment les promoteurs trouvent des terrains ?

Pour trouver des terrains, les promoteurs doivent obtenir les coordonnées des propriétaires fonciers. Pour cela, il est important de se constituer une base de données solide et actualisée.

Ensuite, développer des relations de confiance avec ces propriétaires peut être un atout majeur. Il est également crucial de réagir rapidement pour identifier les opportunités foncières et éviter de les perdre au profit de concurrents.

Enfin, utiliser des outils ou logiciels de prospection peut grandement faciliter et optimiser le processus.

Comment être un bon développeur foncier ?

Identifiez le potentiel de la zone pour votre prospection foncière en quelques étapes

Si le territoire sur lequel vous prospectez vous est inconnu, la première étape pour vous est de chercher à mieux connaître cette zone. Comment ? Dans un premier temps, établissez un tableau avec les forces et les faiblesses de ce territoire. Quels sont les aménagements et moyens de transports possibles ? Y a-t-il des zones d’intérêts paysagers ? (parcs, jardins aménagés, cours d’eau, points de vue). Quels sont les commerces à proximité ?

Ensuite, selon si vous êtes spécialisé dans le tertiaire, la maison individuelle ou le logement collectif, vous ne verrez pas les mêmes potentialités du terrain.

Pour identifier le potentiel du territoire à prospecter, pensez à référencer :

• L’accessibilité : Les moyens de transports possibles,
• Les bassins de population : commerces, centre-ville, quartier pavillonnaire… Les zones d’intérêts,
• Les zones d’intérêts paysagers : parc, forêts, jardins aménagés…

Approfondir ses connaissances sur votre secteur vous permettra de mieux comprendre sa dynamique. Ainsi, vous aurez toutes les informations nécessaires pour projeter vos futurs clients. Pour aller plus loin, essayez de connaître les projets de développement de la collectivité pour mettre en avant le potentiel d’attractivité de la commune.

Consultez les documents d’urbanisme lors de votre prospection foncière

Pour dénicher des terrains à fort potentiel, il est indispensable de connaître les différentes réglementations locales et de maîtriser les documents d’urbanisme.

Le PLU

Le Plan Local d’Urbanisme (PLU) permet d’identifier les secteurs les plus intéressants. Il différencie les zones urbaines ou à urbaniser, des zones agricoles, naturelles ou boisées. Par exemple, les zones urbaines mixtes à vocation centrale seront plus intéressantes pour le développement d’un projet immobilier que des territoires pavillonnaires à préserver.

Cette première étude du PLU vous permettra d’écarter les zones non pertinentes. Vous pouvez retrouver ces données sur telescop.com.

Le SCOT

Le Schéma de Cohérence Territoriale offre une analyse de plan urbanistique apportant des informations déterminantes sur les projets du territoire sur les sujets de mobilité, de commerces, de construction d’habitation…

Le cadastre

Le cadastre permet aux promoteurs immobiliers de localiser des parcelles et d’identifier des propriétaires fonciers.

Il existe une multitude de documents d’urbanisme à connaître pour identifier des opportunités foncières. Telescop vous permet d’accéder à toutes les informations dont vous avez besoin : PLU, ICPE, BASIAS, BASOL, cadastre.

Qualifiez le potentiel de la zone au cours de votre prospection foncière

Cette étape consiste à effectuer une première estimation de la densité autorisée. Pour cela, il faut connaître les règles qui peuvent contraindre les volumes constructibles :

• La hauteur et l’emprise au sol. À noter, que parfois, il faut prendre en compte la proportion minimale d’espace de pleine terre qui est parfois plus contraignante que le Coefficient d’Emprise au Sol.

Calculer la densité autorisée permet de se concentrer sur les zonages qui ont le plus de potentiel de densification. Lors de votre prospection, vous allez prioriser les secteurs autorisant une emprise au sol des bâtiments sur 80% de la parcelle.

Etudiez le marché immobilier de la zone

Pour déterminer la faisabilité de votre projet immobilier, l’étude de marché est une étape déterminante. On va notamment prendre en compte les données suivantes :

• La population : les tranches d’âges, CSP, la répartition propriétaire/locataire, la répartition des mariés/non-mariés, le nombre de personnes dans le foyer, le pourcentage de chômage par tranche d’âge et la part de la population résidente/ population qui viennent travailler sur le secteur.
• Les transactions : toutes les transactions foncières géolocalisées depuis les 5 dernières années,
• Les implantations : des études d’implantations.

Grâce à Telescop, vous avez accès à toutes ces données pour réaliser votre étude de marché.

Constituez un réseau

Pour vous imposer sur le marché de la promotion immobilière, il est important de s’entourer de ces acteurs qui seront vos meilleurs alliés : les acteurs de l’urbanisme, de l’aménagement du territoire et de l’immobilier. En effet, communiquez avec ces acteurs et entretenez votre réseau pour développer une stratégie de prospection immobilière efficace.

Les acteurs publics

Pour avoir les informations clés, le promoteur immobilier doit avoir dans son réseau les acteurs qui déterminent le paysage économique de la commune. Au sein des collectivités locales, nouez des relations de proximité avec les personnes en charge de la politique d’aménagement. Ainsi, vous serez au courant des décisions prises et des projets de développement à venir.

Constituer un réseau d’apporteurs d’affaires avec qui vous avez des intérêts communs. Par exemple : les notaires, géomètres-experts, entreprises du BTP…

Les apporteurs d’affaires

Pour l’accompagner dans sa recherche foncière, le promoteur immobilier fait souvent appel à d’autres professionnels de l’immobilier. Ainsi, des négociateurs immobiliers et apporteurs d’affaires vont l’aider à trouver des terrains constructibles dans le secteur recherché.

Comment faire de la prospection foncière ?

La prospection foncière requiert une approche systématique et organisée. Commencez par cibler des zones spécifiques en fonction de vos objectifs et de votre stratégie de développement. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de cartographie pour visualiser les parcelles disponibles.

Il est également crucial de collecter des informations sur les propriétaires fonciers. Cela peut être fait via les registres fonciers publics, ou par le biais de partenariats avec des agents immobiliers locaux et des notaires.

Une fois que vous avez identifié des parcelles potentielles, engagez la conversation avec les propriétaires. Vous pouvez les contacter directement ou par l’intermédiaire d’un intermédiaire. Il est essentiel de développer une bonne relation avec eux pour faciliter les négociations futures.

Outils de prospection foncière

• Utilisez des outils numériques pour suivre et organiser votre prospection. Ces plateformes peuvent vous aider à gérer votre pipeline de prospects, à suivre vos interactions avec les propriétaires et à planifier vos actions futures.
• Intégrez des logiciels de prospection dans votre stratégie. Ces outils, comme celui proposé par Telescop, vous permettent d’avoir accès à une large base de données de parcelles disponibles et de gagner du temps dans votre recherche.
• Enfin, n’oubliez pas l’importance d’un réseau solide. Des partenariats avec des acteurs locaux du secteur immobilier peuvent vous donner accès à des opportunités non répertoriées et vous aider à accélérer votre prospection.

Logiciel de prospection foncière : une méthode efficace

Telescop a développé un logiciel de prospection immobilière dédié aux promoteurs immobiliers. Grâce à la quantité de données disponibles, notre logiciel de prospection foncière vous permet d’identifier en quelques clics les parcelles les plus intéressantes pour la construction de logements neufs. En effet, nous centralisons les données publiques sur une carte interactive pour vous permettre de vous concentrer sur la prospection foncière.

Rechercher un terrain

Notre module « parcelles » vous permet d’identifier les propriétaires de terrain sur une carte intéractive. Vous pouvez personnaliser la « vue » de la carte en quelques clics pour accéder au cadastre, PLU, ICPE, BASIAS, BASOL etc … Identifiez simplement les parcelles avec du potentiel et constituez un réseau de propriétaires fonciers.

Pour en savoir plus, consulter notre article sur les avantages d’utiliser Telescop en tant que promoteur immobilier.

Fichier de prospection foncière

Notre logiciel de prospection foncière vous permet d’exporter les coordonnées des propriétaires de parcelles au format Excel. Ainsi, cela vous permet de constituer un réseau de contacts pour développer votre activité foncière.

C’est quoi la prospection en immobilier ?

La prospection en immobilier se réfère à l’ensemble des techniques employées par les professionnels de l’immobilier pour identifier et acquérir des biens à vendre ou à louer. Il s’agit d’une activité cruciale dans le secteur immobilier, que ce soit pour les agents immobiliers cherchant à obtenir des mandats de vente, ou pour les promoteurs à la recherche de terrains constructibles pour leurs projets.

La prospection peut être réalisée de différentes manières, allant de l’approche directe des propriétaires à l’utilisation de logiciels spécialisés. Elle nécessite une connaissance approfondie du marché immobilier, des réglementations locales et une capacité à évaluer le potentiel d’un bien.

L’objectif ultime de la prospection est de trouver des biens ou des terrains qui répondent aux besoins et aux attentes des clients, tout en étant rentables pour le professionnel de l’immobilier.