Louer un local commercial : ce qu’il faut savoir

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19/05/2023
Prospection immobilière
Comment louer un local commercial ?

Louer un local commercial est une étape cruciale pour de nombreux entrepreneurs qui souhaitent lancer leur activité. En tant que professionnel de l’immobilier, vous jouez un rôle clé dans ce processus. Découvrez dans cet article nous conseils pour vous aider à accompagner vos clients dans la location d’un local commercial.

Telescop : le meilleur outil de prospection pour l’immobilier commercial 

Vous êtes un professionnel spécialisé dans l’immobilier d’entreprise ? Si vous souhaitez contacter des propriétaires personnes morales ou bien des occupants de locaux commerciaux sur votre secteur, Telescop est la solution qu’il vous faut.

Grâce à notre solution pour l'immobilier d'entreprise, nous permettons aux professionnels de l’immobilier de simplifier et accélérer leur prospection immobilière. De nombreux professionnels de l’immobilier nous font confiance et ont déjà obtenu des résultats avec Telescop.

Si vous souhaitez en apprendre plus sur notre outil :

 

1. Comprendre les besoins du locataire

Premièrement, avant de commencer à chercher un local commercial, il est essentiel de bien comprendre les besoins spécifiques du locataire. Quel est le type d’activité qu’il souhaite exercer ? Quels sont les critères importants tels que la superficie, l’emplacement, le budget et les installations nécessaires ? En obtenant une vision claire des besoins du locataire, vous pouvez affiner votre recherche et proposer des options qui répondent à ses attentes. Nous avons d’ailleurs écris un article sur critères pour la location d'un local commercial , que vous pouvez aller consulter.

 

2. Rechercher des emplacements adaptés pour louer un local commercial

Une fois que vous avez une idée précise des besoins du locataire, vous pouvez commencer à chercher des emplacements adaptés. Tenez compte de la zone géographique, de la visibilité, de l’accès aux transports en commun, de la présence de concurrents et du profil démographique de la clientèle potentielle. Pour cela, sur Telescop nous avons un module « Rapports », qui vous permet de réaliser des études de biens immobiliers. Vous pourrez fournir un rapport détaillé sur la zone de chalandise du local commercial et pleins d’autres informations de qualité. Pour plus de détails, vous pouvez demander une  démonstration de la plateforme immobilier d'entreprise. Ce module a été conçu dans l’objectif de vous aider à obtenir plus de mandats et simplifier votre étude de marché !

Effectuez une recherche plus approfondie en utilisant Telescop.

 

3. Préparer les informations sur le local

Pour continuer, avant de rencontrer les locataires potentiels, assurez-vous d’avoir rassemblé toutes les informations nécessaires sur le local commercial. Cela comprend la superficie, la configuration de l’espace, les aménagements existants, les restrictions d’utilisation, les services publics disponibles et les modalités de location (durée du bail, dépôt de garantie, loyer mensuel, charges, etc.). Plus vous serez préparé et précis dans vos informations, plus vous gagnerez la confiance des locataires potentiels. Pour cela, familiarisez-vous avec le marché immobilier commercial local. Gardez une trace des taux de location, des emplacements recherchés, des tendances du marché et des opportunités émergentes. En effet, cela vous aidera à identifier rapidement les meilleures options pour vos clients et à fournir des conseils pertinents.

 

4. Organiser des visites et des présentations

Lorsque vous avez identifié des locaux commerciaux potentiels, organisez des visites avec les locataires intéressés. Assurez-vous d’être disponible pour répondre à leurs questions et de mettre en valeur les points forts de chaque emplacement. N’hésitez pas à fournir des documents complémentaires tels que des plans d’étage, des photographies supplémentaires ou des études de marché pour appuyer votre proposition. Planifiez des visites bien organisées et assurez-vous d’être disponible pour accompagner les locataires potentiels sur place. Mettez en valeur les points forts du local et assurez-vous de répondre aux questions de vos clients. Pour un travail plus complet et plus professionnel, fournissez des documents complémentaires pour les aider à prendre une décision éclairée.

 

5. Négocier les conditions de location

Une fois que les locataires ont identifié le local qui correspond à leurs besoins, il est temps de négocier les conditions de location. Cela inclut le loyer mensuel, la durée du bail, les charges, les clauses d’augmentation de loyer, les options de renouvellement, les réparations et les améliorations à la charge du locataire ou du propriétaire, ainsi que les modalités de résiliation du bail. Votre rôle est d’aider les deux parties à parvenir à un accord mutuellement avantage.

Dans le but de réussir votre négociation, compilez tous les arguments solides pour soutenir les demandes de votre client. Par exemple, mettez en avant les avantages de l’emplacement du local, les aménagements existants, la clientèle potentielle, etc. En effet, plus vous avez d’arguments solides à présenter, plus vous serez en mesure de convaincre la partie adverse. Pour continuer, la négociation implique souvent des compromis des deux côtés. Par conséquent, soyez ouvert à la discussion et identifiez les domaines où vous êtes prêt à faire des concessions tout en maintenant les intérêts fondamentaux de votre client. Trouver un terrain d’entente peut aider à conclure une négociation satisfaisante pour toutes les parties.

 

Pour conclure, en tant sur professionnel de l’immobilier, vous jouez un rôle crucial dans la mise en location d’un local commercial. Louer un local commercial peut être un processus complexe. Cependant, avec les compétences, les connaissances et les conseils appropriés, vous pouvez réussir à aider vos clients à trouver le lieu idéal pour leur entreprise. Avant tout, n’oubliez pas que votre expertise et votre dévouement seront les clés du succès dans ce domaine.