5 bonnes pratiques pour prospection immobilière réussie

La prospection immobilière est l’une des activités les plus importantes pour les agents immobiliers. C’est un processus qui consiste à chercher de nouveaux clients, souvent des vendeurs de biens immobiliers, afin d’élargir leur portefeuille de propriétés et de développer leur activité. La prospection immobilière peut être un processus difficile, mais il existe des bonnes pratiques à suivre pour maximiser le succès de sa prospection

1. Définir son marché cible

La première étape de la prospection immobilière consiste à définir son marché cible. En effet, il est important de savoir à qui l’on s’adresse pour pouvoir adapter sa stratégie de prospection. Pour cela, il est important de se poser les bonnes questions :

• Quel est le type de bien immobilier que je souhaite vendre ou louer ?
• Quel est le profil de mon client idéal ?
• Dans quelle zone géographique se situe mon marché ?

En répondant à ces questions, vous pourrez définir plus précisément votre marché cible et ainsi adapter votre stratégie de prospection en conséquence.

2.Utiliser une base de données de contacts

Une fois que vous avez défini votre marché cible, il va falloir constituer une base de données de contacts. Pour organiser cette base de données, nous conseillons de segmenter vos clients potentiels, acheteurs, vendeurs et contacts professionnels. Vous devez vous assurer que votre base de données est à jour et contient des informations précises et pertinentes. Pour enrichir votre base de données existantes et élargir votre prospection, utilisez un logiciel de prospection immobilière. Notre outil Telescop vous permet d’exporter les coordonnées de propriétaires sur votre secteur. Notre carte de prospection immobilière vous permet d’exporter les informations essentielles pour mener à bien votre prospection immobilière. Nos données sont actualisées quotidiennement pour vous permettre d’avoir des informations à jour. Aujourd’hui, de nombreux professionnels de l’immobilier utilisent un logiciel de prospection immobilière pour enrichir leur base de contacts et développer leur activité.

3.Exploiter les méthodes de prospection adaptées

Une fois votre base de données de contacts actualisée, il est important d’utiliser des méthodes de prospection adaptées. Pour cela, il existe différentes techniques de prospection :

Le courrier 

Cette technique consiste à envoyer des courriers nominatifs à vos prospects. À la différence du flyer, le courrier est plus personnalisé et retiendra davantage l’attention de votre cible. De plus, c’est un support qui plaît beaucoup aux français et qui permet d’avoir un meilleur taux de retour que les autres moyens de prospection. Cette technique vous permettra d’effectuer un premier contact avec vos prospects et de présenter votre agence au sein de votre secteur.

Le porte-à-porte

Il s’agit d’une technique qui prend plus de temps mais qui permet de créer une véritable relation de proximité avec un quartier et vos prospects. Combiné au courrier, il permet d’organiser des tournées terrain pour aller à la rencontre de vos futurs clients et effectuer des estimations de biens. Le porte-à-porte nécessite une préparation au préalable pour être efficace.

Le phoning 

Cette technique consiste à appeler vos prospects pour leur proposer les services de votre agence. Pour que votre prospection par téléphone soit un succès, il est important de préparer un argumentaire de vente et d’anticiper les objections. Cette technique de prospection est souvent utilisée comme première approche pour votre pige immobilière. Pour vous accompagner, téléchargez notre modèle de script de pige immobilière pour votre prospection téléphonique.

Le mailing

Cette méthode de prospection immobilière consiste à envoyer des mails à votre base de contacts. Pour être efficace, il est important de personnaliser les messages en fonction du profil du destinataire. Pour cela, vous pouvez établir différentes listes de contacts en segmentant votre base de données. Soignez la rédaction de vos mails de prospection pour obtenir de meilleurs résultats. Il est également important de rédiger un objet d’email percutant pour optimiser votre taux d’ouverture. 

En fonction de votre marché cible, il est important de choisir les techniques de prospection les plus adaptées. Analysez les résultats de vos actions pour optimiser votre prospection immobilière. 

4. Utiliser les outils de prospection adaptés

Pour vous accompagner dans votre prospection, il faut s’équiper d’outils vous permettant d’obtenir les données nécessaires pour cibler vos prospects et détecter les meilleures opportunités immobilières.

Logiciel de prospection immobilière

Le meilleur moyen de réussir votre prospection est de vous concentrer sur les opportunités les plus intéressantes pour votre agence. Notre carte de prospection immobilière Telescop vous permet d’identifier les futures opportunités immobilières liées à des événements de vie. Par exemple, vous allez pouvoir identifier toutes les potentielles ventes en succession dans votre secteur.  

Vous avez également accès aux coordonnées des propriétaires (personnes morales) et à +8 millions de biens en France. Depuis la plateforme, vous pouvez envoyer des courriers aux propriétaires qui vous intéresse. La géolocalisation des biens vous permet de cibler précisément vos actions de prospection.

Vous cherchez des parcelles de terrain pour vos clients ?  Notre module “parcelles” vous permet d’accéder à tous les propriétaires de parcelles et aux cadastres.

Logiciel de pige immobilière

Notre logiciel de prospection immobilière propose également un module dédié à la pige immobilière. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez rester informé quotidiennement des nouveaux biens sur le marché et les géolocaliser précisément ou dans un secteur sur la carte. Un excellent moyen de prospecter des propriétaires vendeurs pour obtenir de nouveaux mandats de vente. 

5. Organiser des événements

Les événements sont un excellent moyen de rencontrer vos clients potentiels en personne et de créer une relation de confiance avec eux. Vous pouvez organiser des événements tels que des journées portes ouvertes, des afterworks ou des collectes. 

Les journées portes ouvertes sont un excellent moyen de présenter en exclusivité de nouveaux biens en vente. Préparez une liste de vos prospects les plus susceptibles d’être intéressés par vos nouveaux biens et conviez les à vos journées portes ouvertes. 

Pour tester notre outil de prospection immobilière, prenez rendez-vous avec un de nos experts pour une démo gratuite.