La pige immobilière

Vous avez des difficultés à rentrer de nouveaux mandats ? Vous cherchez de nouvelles techniques pour obtenir des mandats et vendre ? La pige immobilière est une méthode de prospection utilisée en complément des autres techniques de prospection pour mieux comprendre le marché et contacter des propriétaires déjà bien avancés dans leur projet de vente. 

Découvrez dans cet article comment faire de la pige immobilière de manière efficace.

 

Qu’est-ce-que la pige immobilière ?

La pige immobilière est une méthode de prospection qui consiste à aller chercher des propriétaires qui ont un bien immobilier en vente pour le transformer en client. Au lieu de prendre contact avec des prospects qui ont pour projet de mettre en vente le bien, l’agent immobilier prend directement contact avec des propriétaires dont les biens sont déjà mis en vente sur le marché. 

 

Comment faire de la pige immobilière ?

Pour contacter ces propriétaires, l’agent immobilier collecte quotidiennement des annonces de vente postées par des particuliers sur les différentes plateformes de vente immobilière entre particuliers. Il récupère ensuite leurs coordonnées pour les contacter et les convaincre de signer un mandat au sein de son agence. 

 

Quels sont les différents types de piges immobilières ?

On distingue 3 types de piges immobilières : 

• La pige “froide” : L’agent immobilier récolte les annonces des propriétaires qui ont mis leur bien en vente depuis un certain temps.
• La pige “courante” : Consiste à identifier des propriétaires vendeurs dont les annonces sont ni trop récentes, ni trop anciennes.
• Et la pige “chaude” : L’agent immobilier collecte les annonces misent en ligne récemment.

 

En fonction du type de pige, le prospect va être plus ou moins facile à démarcher. Par exemple, la pige immobilière “chaude” va être plus complexe mais présente une opportunité pour l’agent d’obtenir une exclusivité. En revanche, la pige immobilière “froide” devrait être plus facile à mener. En effet, cela consiste à convaincre un propriétaire dont le bien est en vente depuis un certain temps. L’attente et l’urgence l’amènera plus facilement à se faire accompagner par un professionnel.

 

Quels sont les avantages de la pige immobilière ?

La pige immobilière est utilisée par une grande partie de négociateurs car elle présente de nombreux avantages. Elle permet de : 

• Gagner du temps sur la prospection. L’agent immobilier se focalise sur les demandes des acheteurs potentiels de son agence et va cibler les biens qui les intéressent. La pige immobilière sur les sites d’annonces va permettre d’avoir un maximum d’informations sur les biens en vente en un minimum de temps.
• Limiter la prospection sur le terrain. Même si la prospection physique reste une des méthode les plus efficaces, la pige permet d’identifier en amont les personnes à rencontrer en priorité. Ainsi, cela permet de limiter le temps pass sur le terrain et de gagner en efficacité.
• Se concentrer sur son cœur de métier. La vente de biens immobiliers reste la mission principale d’un agent immobilier. En gagnant du temps sur sa prospection, il aura plus de temps à consacrer à la promotion des biens et aux échanges avec les vendeurs et potentiels acheteurs.
• Faire de la veille avancée sur son secteur. En consultant les annonces de biens sur le marché, l’agent immobilier a une connaissance globale des types de biens actuellement sur le marché, les prix et les moyens utilisés pour diffuser les annonces. Ainsi, la pige est un outil stratégique pour les professionnels de l’immobilier.

 

Outils de pige immobilière

La pige immobilière peut être réalisée de façon “artisanale”, c’est-à-dire en collectant soi-même les annonces publiées et les informations permettant de contacter les propriétaires. Dans la plupart des cas, les professionnels de l’immobilier utilisent des outils dédiés à la pige immobilière pour collecter les données de façons automatisées.

Pour une pige personnalisée à ses besoins, le professionnel définit en amont ses critères : zone géographique, type de biens, surface, prix …

Les critères qui sont définis déterminent le positionnement de l’agence.

Ces outils permettent d’obtenir des listes d’annonces de biens en vente sur son secteur. Et ainsi, de gagner du temps grâce à l’automatisation du processus.

 

Logiciel de pige immobilière

Telescop est un logiciel de prospection immobilière qui vous permet d’effectuer votre pige immobilière quotidiennement pour rester informé sur les nouveaux biens en vente sur le marché. Notre logiciel de pige immobilière vous permet d’identifier les nouvelles opportunités et de géolocaliser le bien en vente sur une carte intéractive. Les biens en vente apparaissent sous forme de pastilles. En cliquant dessus, vous avez accès au lien de l’annonce et aux coordonnées du propriétaire. Notre outil de pige immobilière vous permet également de filtrer en fonction des variations de prix. Vous pouvez ainsi filtrer les biens en vente dans votre secteur dont le prix a baissé. 

L’objectif de notre logiciel de pige est de vous faire gagner du temps en récoltant pour vous les annonces des particuliers. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur votre prospection et votre approche. Vous souhaitez tester notre solution de pige immobilière ? 

 

Comment contacter vos prospects de vos piges immobilières ?

Par courrier

Le courrier postal personnalisé est un excellent moyen de prospecter les propriétaires de votre pige immobilière. Bien rédigé et envoyé au bon moment, le courrier permet d’avoir de bon retour car le destinataire peut le lire quand il le souhaite. Et, contrairement aux emails et aux appels téléphoniques, il retient davantage l’attention. 

Par téléphone

Le téléphone peut être un bon moyen de qualifier vos leads et leur projet. Pour réussir vos appels à froid, il est important de bien préparer son script pour sa prospection immobilière. Telescop a imaginé un modèle de script de pige immobilière à personnaliser en fonction de vos besoins.

 

En allant à leur rencontre

Pour les annonces géolocalisées, vous pouvez exporter les coordonnées des adresses publiées par secteur pour aller prospecter ces propriétaires directement en physique. Pour optimiser votre prospection terrain, il est conseillé de prévenir en amont ces propriétaires de votre visite dans leur quartier. Pour cela, vous pouvez les contacter par courrier ou par mail. Cette première approche est l’occasion de vous présenter et de présenter votre agence.

 

Quels sont les défis liés à l’utilisation des piges immobilière?

Avant de commencer votre prospection, il est important de bien connaître la législation relative à internet et au RGPD. Cette réglementation européenne met en avant : 

• Le fait de récolter le consentement de l’individu avant de pouvoir utiliser ses données personnelles,
• Le fait de l’informer précisément de ce qui est fait de ses données personnelles.

La CNIL, qui se charge de faire appliquer le RGPD en France, stipule que les données personnelles publiées par une personne ne peuvent pas être exploitées à son insu, et cela, même si elles sont accessibles publiquement sur internet.

 

Le respect de la législation en vigueur sur la protection des données

La pige immobilière est concernée par le RGPD. Même si le particulier a mis à disposition ses coordonnées sur des sites d’annonces, vous ne pouvez pas le démarcher sans son consentement. Pour respecter la législation en vigueur, il faut : 

• Dès les premières minutes de l’appel, récolter le consentement du prospect. Et, l’informer sur la manière dont vous comptez utiliser ses données personnelles. 
• Confirmer son consentement par l’envoi d’un email à la suite de votre appel. Cet email doit être explicite et lui demander de confirmer son consentement.