La pige immobilière

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08/03/2023
Immobilier d'habitation
La pige immobilière

Vous avez des difficultés à rentrer de nouveaux mandats ? Vous cherchez de nouvelles techniques pour obtenir des mandats et vendre ? La pige immobilière est une méthode de prospection utilisée en complément des autres techniques de prospection pour mieux comprendre le marché et contacter des propriétaires déjà bien avancés dans leur projet de vente. Dans cet article, on vous livre les clés pour permettre à votre agence immobilière de rentrer de nouveaux mandats avec une bonne pige immobilière.

 

Pige immobilière : définition

La pige immobilière est une méthode de prospection qui consiste à aller chercher des propriétaires qui ont un bien immobilier en vente pour le transformer en client. Au lieu de prendre contact avec des prospects qui ont pour projet de mettre en vente le bien, l’agent immobilier prend directement contact avec des propriétaires dont les biens sont déjà mis en vente sur le marché.

Comment faire de la pige immobilière efficacement ?

Pour contacter ces propriétaires, l’agent immobilier collecte quotidiennement des annonces de vente postées par des particuliers sur les différentes plateformes de vente immobilière entre particuliers. Il récupère ensuite leurs coordonnées pour les contacter et les convaincre de signer un mandat au sein de son agence.

Quels sont les différents types de piges immobilières ?

On distingue 3 types de piges immobilières : 

  • La pige “froide” : L’agent immobilier récolte les annonces des propriétaires qui ont mis leur bien en vente depuis un certain temps.
  • La pige “courante” : Consiste à identifier des propriétaires vendeurs dont les annonces sont ni trop récentes, ni trop anciennes.
  • Et la pige “chaude” : L’agent immobilier collecte les annonces misent en ligne récemment.

En fonction du type de pige, le prospect va être plus ou moins facile à démarcher. Par exemple, la pige immobilière “chaude” va être plus complexe mais présente une opportunité pour l’agent d’obtenir une exclusivité. En revanche, la pige immobilière “froide” devrait être plus facile à mener. En effet, cela consiste à convaincre un propriétaire dont le bien est en vente depuis un certain temps. L’attente et l’urgence l’amènera plus facilement à se faire accompagner par un professionnel.

 

Quels sont les avantages de la pige immobilière ?

La pige immobilière est utilisée par une grande partie de négociateurs car elle présente de nombreux avantages. Elle permet de : 

  • Gagner du temps sur la prospection. L’agent immobilier se focalise sur les demandes des acheteurs potentiels de son agence et va cibler les biens qui les intéressent. La pige immobilière sur les sites d’annonces va permettre d’avoir un maximum d’informations sur les biens en vente en un minimum de temps.
  • Limiter la prospection sur le terrain. Même si la prospection physique reste une des méthode les plus efficaces, la pige permet d’identifier en amont les personnes à rencontrer en priorité. Ainsi, cela permet de limiter le temps pass sur le terrain et de gagner en efficacité.
  • Se concentrer sur son cœur de métier. La vente de biens immobiliers reste la mission principale d’un agent immobilier. En gagnant du temps sur sa prospection, il aura plus de temps à consacrer à la promotion des biens et aux échanges avec les vendeurs et potentiels acheteurs.
  • Faire de la veille avancée sur son secteur. En consultant les annonces de biens sur le marché, l’agent immobilier a une connaissance globale des types de biens actuellement sur le marché, les prix et les moyens utilisés pour diffuser les annonces. Ainsi, la pige est un outil stratégique pour les professionnels de l’immobilier.

 

Outils de pige immobilière

Dans l’optique d’optimiser votre pige immobilière, il existe une variété d’outils et de logiciels conçus pour vous faciliter la tâche. Ces outils permettent d’automatiser la collecte d’annonces immobilières, vous faisant ainsi gagner un temps précieux.

Ces outils peuvent grandement améliorer l’efficacité de votre pige immobilière. Cependant, il est essentiel de veiller à ce qu’ils respectent le RGPD pour éviter toute responsabilité en cas de non-conformité.

Pige immo classique

La pige immobilière peut être réalisée de façon “artisanale”, c’est-à-dire en collectant soi-même les annonces publiées et les informations permettant de contacter les propriétaires. Dans la plupart des cas, les professionnels de l’immobilier utilisent des outils dédiés à la pige immobilière pour collecter les données de façons automatisées.

Pour une pige personnalisée à ses besoins, le professionnel définit en amont ses critères : zone géographique, type de biens, surface, prix …

Les critères qui sont définis déterminent le positionnement de l’agence.

Ces outils permettent d’obtenir des listes d’annonces de biens en vente sur son secteur. Et ainsi, de gagner du temps grâce à l’automatisation du processus.

Logiciel de pige immobilière

Telescop est un logiciel de prospection immobilièrequi vous permet d’effectuer votre pige immobilière quotidiennement pour rester informé sur les nouveaux biens en vente sur le marché. Notre logiciel de pige immobilièrevous permet d’identifier les nouvelles opportunités et de géolocaliser le bien en vente sur une carte intéractive. Les biens en vente apparaissent sous forme de pastilles. En cliquant dessus, vous avez accès au lien de l’annonce et aux coordonnées du propriétaire. En effet, vous avez accès directement depuis l’annonce au numéro de téléphone du propriétaire. Notre outil pige immobilièrevous permet également de filtrer en fonction des variations de prix. De plus, vous pouvez filtrer en fonction des coordonnées disponibles sur les annonces (exemple : les numéros de télphone). Vous pouvez ainsi filtrer les biens en vente dans votre secteur dont le prix a baissé. 

Pige online

L’objectif de notre logiciel de pige est de vous faire gagner du temps en récoltant pour vous les annonces des particuliers. En effet, le module « Piges » de notre carte de prospection Telescop vous permet de digitaliser votre pige immobilière Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur votre prospection et votre approche. Vous souhaitez tester notre solution de pige immobilière ?

Comment faire une bonne prospection de votre pige immobilière ?

Ici, découvrez quelques idées pour prospecter les contacts de votre pige immobilière. Courriers, téléphone ou terrain : ces méthodes vont vous permettre d’aller à la rencontres des propriétaires et de faire connaître votre agence immobilière de manière ciblée.

Courrier de prospection immobilière

Le courrier postal personnalisé est un excellent moyen de prospecter les propriétaires de votre pige immobilière. Bien rédigé et envoyé au bon moment, le courrier permet d’avoir de bon retour car le destinataire peut le lire quand il le souhaite. Et, contrairement aux emails et aux appels téléphoniques, il retient davantage l’attention. Proposez un rendez-vous pour effectuer une estimation du bien avec un QR code vers votre agenda.

Pige téléphonique immobilière

Si votre pige immo vous a permis de récolter des numéros de téléphone, le téléphone peut être un bon moyen de qualifier vos leads et leur projet. Avant de vous lancer dans la pige téléphonique, Pour réussir vos appels à froid, il est important de bien préparer son script pour sa prospection immobilière. Telescop a imaginé un modèle de script de pige immobilière à personnaliser en fonction de vos besoins.

Script pige immobilière

SMS pige immobilière

Vous avez tenté de joindre le propriétaire mais il n’était pas disponible ? Envoyez un sms pour vous présenter, partager vos coordonnées et proposer un rendez-vous personnalisé. Le sms peut être moins intrusif que les appels et peut fonctionner pour certains profils.Pour réussir votre prospection par SMS, choisissez des horaires où vos cibles sont disponibles et sur leur téléphone. Par exemple, à partir de 17h-18h, vos destinataires seront surement dans les transports.

Pige immobilière terrain

Pour les annonces géolocalisées, vous pouvez exporter les coordonnées des adresses publiées par secteur pour aller prospecter ces propriétaires directement en physique. Pour optimiser votre prospection terrain, il est conseillé de prévenir en amont ces propriétaires de votre visite dans leur quartier. Pour cela, vous pouvez les contacter par courrier ou par mail. Cette première approche est l’occasion de vous présenter et de présenter votre agence. La prospection terrain est un excellent moyen de faire connaître votre agence au niveau local.

Comment bien mener une pige immobilière ?

Pour réussir votre pige immobilière, il est important de bien préparer votre discours et argumentaire pour capter l’attention des propriétaires. Découvrez nos idées et conseils pour préparer un discours et un argumentaire de pige immobilière efficace.

Discours pige immobilière

L’une des clés pour adapter votre discours est de vous renseigner sur le propriétaires et le biens en vente en amont. Ainsi, vous pourrez établir un lien avec votre prospect et lui proposer un accompagnement adapté à son projet immobilier.

La plupart des particuliers qui ne passent pas par une agence ont besoin d’être rassuré sur l’accompagnement et le suivi de leur bien. Pour anticiper ses objections, appuyez vous sur vos dernières ventes en partageant les indicateurs clés (délai de vente, prix, nombre de visites). Cela permettra de rassurer le propriétaire.

Argumentaire pige immobilière

Voici un exemple d’argumentaire que vous pouvez personnaliser à votre image pour réussir votre prospection immobilière :

Bonjour [Nom du propriétaire],

Je m’appelle [Votre Nom] et je travaille dans le domaine de l’immobilier depuis plusieurs années. J’ai récemment eu connaissance de votre propriété située à [Adresse de la propriété] et j’aimerais discuter avec vous de la possibilité de la mettre en vente. Je pense que votre maison/appartement mérite une visibilité maximale sur le marché, et je suis convaincu(e) que je peux vous aider à atteindre cet objectif.

Argumentaire :

  1. Expertise locale : En tant que professionnel(le) de l’immobilier, je possède une connaissance approfondie du marché local. Cela signifie que je suis en mesure de vous fournir une évaluation précise de la valeur actuelle de votre propriété, en prenant en compte les tendances du marché, les caractéristiques uniques de votre quartier, et d’autres facteurs pertinents.
  2. Stratégie de commercialisation personnalisée : Chaque propriété est unique, et c’est pourquoi je développerai une stratégie de commercialisation personnalisée pour votre bien. Cela inclut la création de listes attrayantes, la promotion sur des plateformes en ligne, des visites virtuelles, des campagnes publicitaires ciblées, et d’autres tactiques pour maximiser la visibilité de votre propriété.
  3. Réseau étendu : Mon réseau professionnel étendu dans le secteur de l’immobilier me permettra de mettre en relation votre propriété avec des acheteurs potentiels. Je suis en contact régulier avec d’autres agents immobiliers, investisseurs, et des personnes à la recherche de biens immobiliers dans la région.
  4. Gestion complète du processus de vente : Je m’occuperai de tous les aspects liés à la vente de votre propriété, depuis l’estimation initiale jusqu’à la clôture de la transaction. Cela inclut la négociation avec les acheteurs potentiels, la gestion des documents légaux, et la coordination des visites.
  5. Engagement envers le succès : Mon objectif principal est de vous aider à vendre votre propriété rapidement et au meilleur prix possible. Je suis engagé(e) à travailler en étroite collaboration avec vous, en vous tenant informé(e) à chaque étape du processus et en m’assurant que vos préoccupations et vos objectifs sont pleinement pris en compte.

Conclusion :

Je serais ravi(e) de discuter de manière plus approfondie de la manière dont je peux vous aider à atteindre vos objectifs en matière de vente immobilière. Pour cela, je vous propose de convenir d’un rendez-vous afin que nous puissions explorer ensemble les opportunités qui s’offrent à vous.

Je vous remercie sincèrement pour votre temps et votre considération. N’hésitez pas à me contacter au [votre numéro de téléphone] ou par e-mail à [votre adresse e-mail] pour convenir d’un rendez-vous qui vous convienne.

Quand faire de la pige immobilière ?

Il est recommandé de faire une veille régulière pour suivre les tendance du marché. Les professionnels de l’immobilier effectuent leur pige immobilière toutes les semaines ou tous les jours en fonction de leur zone géographique et de l’outil de pige immobilière utilisé. Une bonne pige immobilière doit être effectuée régulièrement pour être la plus efficace possible pour votre agence immobilière. Les périodes de fortes activités en matière d’achat et de vente se situe entre fin mars et fin juin. Sur cette période, nous vous recommandons d’intensifier votre pige immobilière et votre prospection.

Quels sont les défis liés à l’utilisation des piges immobilière?

Avant de commencer votre prospection, il est important de bien connaître la législation relative à internet et au RGPD. En effet, une bonne pige immobilière la législation en vigueur. Cette réglementation européenne met en avant : 

  • Le fait de récolter le consentement de l’individu avant de pouvoir utiliser ses données personnelles,
  • Le fait de l’informer précisément de ce qui est fait de ses données personnelles.

La CNIL, qui se charge de faire appliquer le RGPD en France, stipule que les données personnelles publiées par une personne ne peuvent pas être exploitées à son insu, et cela, même si elles sont accessibles publiquement sur internet.

Le respect de la législation en vigueur sur la protection des données

La pige immobilière est concernée par le RGPD. Même si le particulier a mis à disposition ses coordonnées sur des sites d’annonces, vous ne pouvez pas le démarcher sans le consentement de l’individu. Pour respecter la législation en vigueur, il faut : 

  • Dès les premières minutes de l’appel, récolter le consentement de l’individu. Et, l’informer sur la manière dont vous comptez utiliser ses données personnelles. 
  • Confirmer son consentement par l’envoi d’un email à la suite de votre appel. Cet email doit être explicite et lui demander de confirmer son consentement.

Logiciel de prospection immobilière

Pour une prospection immobilière optimales, Telescop a développé en plus de la pige immobilière, de nombreux modules pour prospecter des propriétaires. En effet, vous avez accès par exemple aux potentielles ventes en succession dans le module opportunité. Ainsi, vous avez accès aux opportunités off-market sur votre secteur avant vos concurrents. Vous avez également la possibilité d’identifier les propriétaires de parcelles en filtrant la taille et le type de terrain. Notre outil vous permet d’accéder aux transactions immobilières des 9 dernières années. Cela vous permet un gain de temps précieux pour effectuer vos estimations et veille sur le marché. Les données disponibles sur notre carte vous permettent d’avoir une vision précise du marché. Notre logiciel de prospection immobilière répond aux besoins métier des professionnels de l’immobilier.

Vous souhaitez digitaliser votre pige et votre prospection immobilière ? Demander une démo.