Écoutez dès à présent l’épisode avec Hossayne Tahiri,
Pakteo : la première place de marché dédiée au mandat immobilier
Fondée par Hossayne Tahiri et Julien Derrien, Pakteo est la première marketplace du mandat immobilier. Le concept : permettre aux professionnels de l’immobilier d’acquérir leurs mandats directement auprès des propriétaires vendeurs à travers une prime d’engagement, plutôt que de consacrer du temps et de l’argent à une prospection coûteuse et sans garantie de résultat.
Le modèle repose sur un principe gagnant-gagnant : pas d’abonnement, pas de frais d’entrée, le professionnel ne verse la prime d’engagement qu’une fois le mandat signé. Pakteo se rémunère via une commission prélevée sur cette prime.
Le problème que Pakteo résout
Le mandat est la matière première de tout agent immobilier, mais il est perçu comme gratuit. En réalité, entre la prospection, les leads, les flyers et les reversements aux apporteurs d’affaires, son coût d’obtention varie de 500 € à 5 000 €. Pakteo rend le prix du mandat transparent et certain : le professionnel sait ce qu’il paie et ne mise que sur des biens qu’il sait pouvoir vendre, tandis que le propriétaire peut identifier l’agence la plus motivée, puisqu’elle a misé sur son mandat. Au-delà d’un canal d’acquisition supplémentaire, l’achat de mandats permet aux professionnels de réduire leurs coûts de prospection, d’en lisser la volatilité et de gagner d’emblée la confiance des vendeurs en s’impliquant financièrement grâce à la prime d’engagement.
Depuis le 11 août 2026, la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 interdit le démarchage téléphonique sans consentement préalable du particulier. La pige à froid, pilier historique de la rentrée de mandats, est devenue illégale. Dans ce contexte, Pakteo offre une réponse structurelle aux professionnels de l’entremise : ce sont désormais les vendeurs qui viennent aux professionnels et non l’inverse.
Comment fonctionne Pakteo ?
La plateforme fonctionne comme un SaaS accessible en quelques minutes. Le propriétaire crée une annonce de son bien diffusée aux professionnels de son secteur de manière anonyme. Les professionnels inscrits consultent les biens, demandent à les visiter, puis formulent une offre qui comprend le prix net vendeur, leur commission et la prime d’engagement versée au propriétaire. Une fois le mandat signé – physique ou en ligne – la prime est réglée au propriétaire après le délai légal de rétractation de 14 jours.
Pour éviter les dérives d’une enchère libre, Pakteo a mis en place un système d’offres encadrées : les primes sont plafonnées en fonction du type de mandat, ce qui limite la surenchère et permet de créer une différenciation tarifaire entre mandats simples et mandats exclusifs, ces derniers étant davantage valorisés.
Une opportunité pour les professionnels de l’immobilier
Parmi la centaine de professionnels inscrits sur la plateforme, Pakteo compte 70% de mandataires, les professionnels qui supportent les coûts d’acquisition de mandats le splus élevés. Les agences indépendantes représentent 20% des utilisateurs, tandis que les agences franchisées (10%) s’en servent comme canal complémentaire pour lisser leur volume de mandats ou pénétrer de nouveaux secteurs géographiques.
Pour ces tous les professionnels de l’entremise immobilière, Pakteo transforme une prospection incertaine en une logique de marché prédictible : moins de temps passé à chasser les mandats, moins d’incertitude sur le coût d’acquisition et plus de temps consacré à l’estimation, au conseil et à l’accompagnement des clients.
Qui est Hossayne Tahiri ?
Hossayne Tahiri (Polytechnique, Sciences Po) a travaillé à la Direction générale du Trésor, chez Moody’s à Londres et en conseil bancaire avant de fonder Krypteros en 2018, cofonder Everdiams en 2020 et Pakteo en 2026, en appliquant à chaque fois son réflexe d’économiste : détecter et corriger les inefficiences de marché. Le déclic de Pakteo survient lors de la vente d’un appartement à Paris, suite à une succession. Cette expérience le confronte à la fameuse « course au mandat » : des professionnels qui consacrent un temps et des ressources considérables à une prospection sans garantie de résultat. De ce constat naît l’idée de Pakteo.
L’ambition à terme : faire de Pakteo le réflexe de tout propriétaire qui veut vendre, comme on va sur SeLoger pour acheter ou sur Doctolib pour prendre rendez-vous. Et une fois le modèle prouvé en France, l’étendre à l’Europe, où le problème de l’acquisition de mandats est tout aussi structurel.
