Le machine learning au service de la prospection immobilière

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01/08/2019
Prospection immobilière

Lorsqu’un professionnel de l’immobilier prépare sa prospection il hésite toujours entre arroser tous les biens autour de son agence avec des flyers ou bien faire de l’ultra ciblé par courrier postale.

La prospection reste une question de quantité.

Il apparaît peu probable de faire une prospection sur 3 biens ou 3 prospects, il en faut quand même une certaine quantité. Vous n’utiliserez cependant pas la même accroche ou les mêmes arguments si vous vous retrouvez en face d’un multi-investisseurs d’immeubles, d’un particulier qui ne détient en propre qu’une résidence principale, ou devant un professionnel propriétaire de son fonds de commerce.

Clairement il faut réussir à segmenter vos différentes cibles, avoir un message adapté à chacune d’entre elles, sans forcément faire du cas par cas. Cela vous permettra de réussir votre prospection immobilière !

Pour aider au mieux les professionnels de l’immobilier, Telescop permet d’ajouter à l’exhaustivité des données propriétaires une multitude de filtres :

  • Âge du dirigeant
  • Scoring financier des entreprises
  • Locataires ou propriétaires
  • Surfaces détenues
  • Nombre de biens détenues
  • Probabilité de déménager

Ainsi, vous pouvez segmenter au mieux en fonction de vos différentes méthodes d’approche. Sur la cible des restaurateurs vous pouvez par exemple segmenter 3 cibles :

  • Restaurateurs propriétaires de ses murs et exploitant proche de la retraite
  • Restaurateurs propriétaire de ses murs avec un mauvais scoring financier
  • Restaurateurs propriétaire ou locataires avec un mauvais scoring financier juste avant une fin de triennale

De cette façon, en prospectant l’ensemble d’une même cible sur votre zone vous pourrez avoir trois types de discours qui seront bien plus performants pour vos prospects. Et donc forcément, vous aurez de meilleurs retours à vos appels téléphoniques ou courriers postaux (voire même aux deux).

C’est quand même bien de prospecter l’ensemble de ses cibles mais avec les meilleurs arguments pour chacun. Alors qu’est-ce que vous attendez ? Prospectez toutes vos cibles, mais de manières ciblée !!!

On vous fait une démo de notre outil ?